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浅析媒体企业广告应收款管理 　　广告收入是媒体企业的主要收入来源，占企业整体收入的90%以上。媒体企业的广告收入按收款方式分为刊前付款和刊后付款。刊前付款是指在广告刊登前，广告客户将款项付给企业的付款方式。刊后付款是指根据合同或协议约定，广告刊登后的一定期间内，广告客户将款项付给企业的一种付款方式。刊后付款在财务上就体现为广告应收款。为了自身流动资金保有量，大多数广告客户都希望刊后付款。而对媒体企业而言，为了稳定自己的广告渠道，增强自身的竞争力，不得不向客户提供刊后付款业务，从而增加了企业应收款风险。目前许多媒体企业广告应收款居高不下，收款困难，呆死账严重，广告应收款问题已成为制约许多媒体企业发展的瓶颈。本文通过对广告应收款管理存在的问题，来阐述加强广告应收款管理的必要性及相应措施、建议，以达到提高企业资金使用效率，增强企业竞争力，减少收账风险之目的。 　　 　　一、广告应收款管理的必要性 　　 　　随着市场竞争的日趋激烈，媒体企业应收账款正逐年呈上升，企业大量的正常营运资金变为沉淀资金，大大增加了经营风险。为了盘活企业资金存量，提高资金利用率，加强资金的安全性，增强企业竞争力，有必要对应收账款进行分析研究。 　　1、加强广告应收款的管理，有利于对营运资金控制，减少沉淀资金存量。 　　媒体企业的主要债权是广告应收款，广告应收账款的产生，大量的占用了媒体企业的营运资金，使企业的资金周转速度变得缓慢，所创造的利润相应减少。如果对广告应收款不加以管理，会使应收账款余额加大，这样广告刊登额是上升了，但可使用资金量却没有增加，企业更多的资金被占用，产生更多的沉淀资金。 　　2、加强广告应收款的管理，可避免坏账损失加大。 　　媒体企业为了扩大市场占有份额，往往实行刊后付政策，放宽收账条件，延长收款期限，有时对一些信用不好的广告客户没有严格的进行审批，而盲目地给客户刊登广告，这样增加了收账难度，严重时甚至使该笔账款成为坏账、死账，使其无法收回。 　　3、加强广告应收款的管理，能增强企业竞争力。 　　媒体企业要想长远发展，不能只停留在求生存的阶段，而应保持一种竞争状态。刊后付作为一种促销方式，必然产生应收账款。如果企业广告刊登情况差，商机就会被其他媒体企业夺走，企业失去机会，也就失去了利润，企业的竞争力亦处于劣势。只有扩大广告刊登额，提高刊后付比例，才能在市场竞争中争取主动，增强企业的竞争力，提高企业的经济效益。 　　 　　二、广告应收款管理存在的问题 　　 　　刊后付使媒体企业广告应收款金额迅速庞大，坏账损失也日益增多，严重制约了媒体企业的正常运营和发展。目前广告应收账款存在的问题还很多，主要分析以下几方面: 　　没有准确判断广告客户资信的方法 　　一些媒体企业缺乏风险意识，在进入市场之初，为了尽快打开广告营销局面，提高竞争力，在事先未对付款人资信度作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订刊后付广告合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了大量被客户拖欠占用流动资金不能及时收回的问题，因此形成了一部分具有周转性的客户应收账款。客户档案不健全，企业没有通过调查了解客户的资信情况和客户的经营、偿债能力等，也没有详细的客户资料，未对客户建立档案。 　　缺乏科学的信用管理制度 　　 媒体企业没有确立合理的信用期间、信用标准等信用政策，加长了平均收款期限，增加了企业坏账损失的风险。应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和赢利进行的投资。而投资肯定要发生成本，这就需要在应收账款信用政策所增加的赢利和这种政策的成本之间做出权衡。只有应收账款所增加的赢利超过所增加的成本时，才应当实施刊后付赊销政策；如果应收账款刊后付有着良好的赢利前景，就应当放宽信用条件增加刊后付赊销量。 　　广告应收款管理责任部门不清 　　刊后付审批制度不严密，企业内没有对刊后付的审批形成一套完整科学的体系，没有设立专门的机构或负责人对刊后付进行审批，从而造成企业应收账款增多，给企业带来风险损失，却找不到负责的部门或人员。在各媒体企业中，广告部门和财务部门都知道企业有大量的应收账款或对不上或收不回，但具体该由谁来督办、谁来清查管理并不都十分清楚。 　　结算方式或结算条件选择失误，对账不及时 　　有些媒体企业在结算制度上没有采用快捷便利安全的结算方式，导致应收账款时间的延长，从而增加了企业的经营风险。由于经营过程中广告刊登与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等发生误差的可能，所以，经营过程中债权债务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对账，可以明晰双方的权利和义务。然而有的媒体企业由于不及时与客户对账，有的即使是对了账，但只是口头上的承诺，并没有形成合法有效的对账依据。