网络服饰品牌产品流通渠道的管理方式研讨.docVIP

　　网络服饰品牌产品流通渠道的管理方式研讨渠道管理论文 --1 绪论 1.1 研究背景 1.1.1 中国网络购物的现状 随着国内网络购物环境日趋完善，新型电子商务的成熟，消费者从对网络购物的不了解到适应，这些因素带动了网购用户规模的持续增长，也促使电子商务的高速发展。“通过艾瑞咨询中心发布的数据来看，2013Q3 国内网络购物交易规模 4547.6 亿元，较2013Q2增长 4.0 %，而与2012年同期相比增长42.4%；据国家统计局发布的数据显示，2013Q3社会消费品零售总额达5.8万亿元，同比增速13.4%。①”以上的这些数据说明，网购已经成为推动网络服装商品消费重要渠道。 近两年，中国服装行业在经历了国际服装贸易市场的冲击、渠道改革、供应链配置、电子商务等重重迷雾后，在不断变化的格局中寻求突破。对于服装业的一个新拐点，互联网和有哪些信誉好的足球投注网站引擎催生了一种全新的服装产业路径和平台，将传统的服装零售行业与现代信息化驱动下的销售渠道多元化发展趋势相结合，构建现代服装产业营销渠道的新体系。可以说，这种基于网络平台建立的的服装营销渠道，其自身优势被许多服装企业广泛认可，成为不可或缺的流通模式。 中国是一个极具增长潜力的市场，对于服装的需求相对较大，也是比较个性化的服装贸易市场。伴随着国内外服装品牌多元化的不断深入，服装流通渠道和管理模式必定发生变革，各大服装品牌纷纷借助网络平台开设品牌网站，有专业的品牌生产商、经销商还有设计师的加入，例如：李小燕、武学凯、蔡美月等。随着电商的渠道模式逐步发展完善，销售渠道逐渐清晰，供货系统完整也发生了变化，这些都促使服装在网络平台的流通成为当今信息社会最重要的营销模式。 网络流通渠道已成为现代零售业中势不可当的大趋势，服装作为网购零售巨头，随着传统线下品牌的进驻， B2C网络服装销售平台企业也迅猛发展，这对于传统实体零售无疑是考验。纵观国内品牌服装网络零售市场大趋势，从原来的排斥电商，到电商模式的商业化，网络营销被提到一个战略性的高度，这对与调整企业整体的营销战略规划和布局，将网络流通渠道的管理模式与消费者的购物方式相结合，这使传统服装企业的管理思维和渠道经营管理模式发生改变。 1.2 研究意义 互联网的发展加快了流通渠道网络化、商业化进程，网络流通渠道作为互联网经济时代的产物，在虚拟网络购物平台形成了自己的网络消费群体。凭借地缘优势的传统渠道被网络流通渠道模式的虚拟性所取代，传统渠道错综复杂的关系在网络流通渠道中简化为单一关系，这些使渠道的结构发生了变化。虽然有一些品牌在网络流通模式方面形成了一定的规模，但却没有完善的理念作为依撑。例如：当当网，凡客诚品，麦考林等。因此，从网络服装流通渠道的运作模式创与新管理方面着手，对比传统渠道与网络渠道互为存在的原因，对本课题的研究具创新性和突出的理论意义与实践意义： （1）理论意义： ①将传统渠道与网络流通渠道的模式对比研究，为创新型模式提供理论支持。对传统流通渠道与网络流通渠道的优劣势进行优化整合，网络品牌也要根据不同的经营模式对网络渠道实行优化对比，为网络服装市场新流通渠道创新理论提供参考。 ②总结网络流通渠道经营管理成功案例，为品牌代理商、加盟商提供模式参考。整理分析个大品牌流通模式的优缺点和渠道状态，例如：唯品会的供应链模式、凡客诚品的多品牌集合发展等经验，本文为网络流通渠道的管理模式和流通渠道的完整构建提供理论基础。 （2）实践意义： ①从现阶段网络服装流通渠道发展现状来看，还处于不断完善的环节。例如：庞大的网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎相对消费者来说范围太广，不利于中小企业建立全面的营销策略，通过对网服装络流通渠道各大品牌商品流通管理模式的探究分析，有利于其他渠道模式创新，为顾客提供良好的购物体验。 ②结合系统的网络渠道模型研究归纳和总结现有的渠道模式存在状态。分类整理产品类型和相应的流通模式，网络流通渠道的优劣势，以及创新的服装企业流通管理模式。有助于网络企业品牌与品牌之间形成销售联盟，还能使网络流通渠道中的商家和买家有哪些信誉好的足球投注网站市场资源提供方便。 总之，在服装品牌网络流通渠道的商业化应用的趋势下，服装企业以自身的优势作为零售巨头在网络销售渠道占有一定的市场，实体专卖店与网络虚拟模式相结合的渠道模式已经成为服装产业的发展趋势，借助网络平台经营产品，提升品牌的竞争力成为企业商品流通管理的主流，它使企业的竞争空间从传统市场转向网络流通渠道。网络市场的开辟对于提高服装企业的核心竞争力和创新能力，都使该研究赋予无可非议的理论意义和实践意义。 2 商品流通渠道基本理论分析 2.1 商品流通渠道的概述 中国服装流通起源于计划经济时代，其特点是：社会商品短缺，流通渠道单一。 90年代初，代理制在中国开始兴起，同时服装商品也逐渐丰富，服装行业商品流通越来越受到重视，企业逐步通过与经销商