高新产品如何营销.pdfVIP

社科论坛 高新产品如何营销 刘琴 李灿阳 陈娜 （渤海大学管理学院） 摘要院高新技术产品的入市需要通过营销，现今 ，由于一些原因使 通。在关系营销研究中 ，周鑫华提出中国文化下的关系是 得高新产品在销售上还存在一定的难度。本文通过分析高新产品的特 通过人情法则来保证互利互惠实现交换行为的。在中国社 征 ，结合现代商业特点，总结出几种有利于高新产品的营销模式。 会的低信任氛围下 ，关系营销具体的实施与西方社会完全 关键词院高新产品 营销组合 营销模式 不同 ，但中国人注重的面子和人情则弥补了人们信任中的 1 概述 弱点。 现代科技日新月异 ，产品更迭迅速 ，尤其是高新产品 3 高新产品的含义及特点 并且还在刚投放市场的时候 在前期研发投资大、时间长、 高新产品是指具有较高的科学技术含量和高附加值 普遍缺乏消费者认可 ，如何去进行高新产品营销？则成为 的创新型产品，能产生较好的经济效益、社会效益 ，具有广 其发展中重要的一环。在高新产品营销的学术领域中部分 阔的市场前景。高新产品的前期研发所需投资大，从研发 学者对高新产品营销过程中介进行研究 ，还有学者专注于 到投入生产的时间周期长 ，消费者的怀疑心理使得他们对 营销创新。本文以高新产品的特征提出关于高新产品市场 高新产品普遍缺乏信心 ，从而增加了销售难度 ，风险较大。 营销的新组合 ，并对其中每个因素进行了分析 ，结合近年 但因其技术上的优越性 ，让消费者能够获得更高层次的消 来几种比较实用的营销模式进行研究。 费体验 ，所以成功的高新产品能成为市场的引领者 ，在定 2 文献综述 ： 体验营 价上更占优势 ，利润空间一般较大。 2.1 国外研究 ① 体验营销 B.H.施密特的《 销》中讲述营销体验把企业的产品服务与客户的生活方式 4 高新产品的市场营销新组合分析 连接在一起 ，给客户的个体行为和购买时机赋予了更广泛 4.1 消费者需求及欲望 高新产品未上市之前消费者 的社会意义，体验营销所带来的情感、感官和文化价值 ，与 很少接触过 ，尽管他们有想要让生活和工作变得更加便捷 的欲望但不知道如何去实现。这就需要高新技术企业可以 产品的功能连接在一起 ，就构成了整体性的客户价值。② “湿 ”营销 ：美国学者 Tom Hayes 和 Micheal S. Malone 在产品研发前期做市场调研 ，实时了解消费者动态 ，借助 创作了《湿营销 ：最具颠覆性的革命营销》，其书中提出了 各种形式的宣传在消费观念上引导消费者 ，创造消费者需 “湿营销”这个词 ，并对它做出如下定义 ：是指借助于互联 求，激发购买欲望。 网上的社会性媒体聚集某个群体，并以柔和的方式将其转 4.2 产品 成功的高新产品之所以在投入市场后占领 变为品牌的追随者 ，给予消费者力量 ，鼓励消费者分享和 大量市场份额，在满足层次越来越高的消费需求的同时 ，技 贡献有创意性