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销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案

=1\*CHINESENUM3一、目的

为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于销售中心地区经理岗位。

三、薪酬绩效方案

=1\*GB4㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款

=2\*GB4㈡岗位工资标准：

地区净销售业绩（Y）

岗位工资（元）

Y≤200万

10000

200万Y≤300万

12000

300万Y≤500万

15000

500万Y≤750万

18000

750万Y

=3\*GB4㈢地区提成

地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数

1.基准提成（阶梯计提）

提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:

地区净销售业绩（Y）

提点

基准提成核算规则

Y≤200万

0.9%

Y*0.9%

200万Y≤300万

0.5%

（Y-200万）*0.5%+200万*0.9%

300万Y≤500万

0.4%

（Y-300万）*0.4%+100万*0.5%+200万*0.9%

500万Y≤750万

0.2%

（Y-500万）*0.2%+200万*0.4%+100万*0.5%+200万*0.9%

750万Y

0.1%

（Y-750万）*0.1%+250万*0.2%+200万*0.4%+100万*0.5%+200万*0.9%

备注：

月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。

2.业绩完成率系数

业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：

业绩完成率（M）

业绩完成率系数

M105%

实际完成率M

105%≤M

1.05

备注：

=1\*GB2⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。

=2\*GB2⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。

3.退费率系数

退费率系数=1-月度地区实际退费率

备注：

月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%

=4\*GB4㈣人员流失率扣款

流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：

人员流失率（N）

扣款标准(元)

N≤20%

0

20%N≤30%

500

30%N

1000

备注：

=1\*GB2⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。

=2\*GB2⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。

四、其他

=1\*GB4㈠本方案自发布之日起执行。

=2\*GB4㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。