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销售序列薪酬与绩效考核管理办法
1目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司理财业务，构建具有竞争力的薪酬体系和科学灵活的考核体系，为公司打造一支高专业、高技能、高素质、高忠诚度、高道德水准的销售队伍，在管理上实现差异化、灵活性。
2适用范围
本制度适用于公司客户经理、销售主管、销售总监、营业部经理、城市经理、区域经理、大区总监等岗位。
3基本管理
3.1各层级最低学历要求为大专（含）以上学历，年龄要求为18-45岁，销售主管含以上岗位可适当放宽要求。
3.2各职级岗位均可做个人业绩，享受个人业绩提成，业务提成按照《佣金管理办法》执行，具体另行下发。
3.3所有员工转正、晋升、降级，生效日均为次月1日或审批同意当月1日。
3.4员工主动离职3个月内或被辞退后6个月内，不得再次入职。
3.5员工离职当月绩效工资将按当月实际在职天数计算，各职级离职当月有个人业绩产生的可以享受相应业绩提成，次月发放。
3.6如出现销售岗跨营业部异动，职位、等级、业绩指标平行调整。
3.7各层级员工劳动/劳务合同到期前6个月累计达成所在等级对应总绩效业绩目标的80%（含）以上或所在等级以下某一等级对应总绩效业绩目标的80%（含）以上的，可维持原级或降级至相应等级予以续订劳动/劳务合同；销售序列员工劳动/劳务合同到期前6个月累计达成所在职级最低一级对应总绩效业绩目标的60%（含）以上、总业绩目标的100%以上且确有留用价值的，按所在职级最低一级予以续订劳动/劳务合同。
4薪酬及绩效管理办法
4.1客户经理
4.1.1薪酬结构：基本工资+绩效工资+个人业绩提成
4.1.2薪酬标准
业绩指标（万元）
等级
职位
基本工资
绩效工资
合计
15
见习
见习客户经理
1500
500
2000
20
一级
客户经理
2000
1000
3000
25
二级
客户经理
2500
1500
4000
30
三级
客户经理
3000
2000
5000
35
四级
高级客户经理
3500
2000
5500
50
五级
高级客户经理
4000
2500
6500
60
六级
资深客户经理
4000
3000
7000
70
七级
资深客户经理
4500
3500
8000
80
八级
资深客户经理
5000
3500
8500
90
九级
资深客户经理
6000
4000
10000
4.1.3绩效工资发放标准
绩效业绩=到账金额×折算系数
当月任务达成率（N）=当月个人累计达成绩效业绩总量/当月个人绩效业绩指标
绩效工资发放标准如下表所示：
当月任务达成率（N）
绩效工资发放标准
120%≦N
绩效工资×130%
100%≦N﹤120%
绩效工资×110%
0%≦N﹤100%
绩效工资×实际达成率
4.1.4考核标准
当月15日（含）前入职，当月计入考核期；当月15日后入职（带单入职人员除外），次月计入考核期。
考核类型
考核标准
月度考核
试用期第1个考核月有关单，第1-2个考核月要求分别达成所在等级对应绩效业绩目标的50%，第3-6个考核月要求达成所在等级对应绩效业绩目标；转正后要求达成所在等级对应绩效业绩目标。
正常转正
达成5个考核月对应的绩效业绩目标。
提前转正
入职2个月以上，提前达成6个月对应绩效业绩目标，且每月都有业绩，平均每月2个关单。
按期转正
试用期即将到期，绩效业绩未达标但达成等量业绩目标的，经综合评估确有留用价值的，可予以按期转正，按期转正人员设定2个月考察期。
正常晋升
连续3个月累计达成上一等级对应季度绩效业绩目标的100%，且距离上一次等级晋升已满3个月。
越级晋升
连续3个月累计达成所在等级以上某一等级对应季度绩效业绩目标的100%，且距离上一次等级晋升已满2个月，次月可晋升至对应等级。
职务晋升
同时满足以下条件的，可晋升为销售主管：
1.销售主管岗位空缺；
2.所在等级为客户经理二级（含）以上；
3.试用期第4-6个考核月或转正后连续3个月累计达成等级对应季度绩效业绩目标的130%（客户经理二级/三级/四级要求达成率150%），单月业绩不能挂0，遵守公司各项规章制度。
4.通过公司岗位胜任力综合考核评估。
降级
客户经理二级/三级/四级：当月绩效业绩低于5万，次月降至下一级；连续3个月未达成所在等级对应季度绩效业绩目标，次月降至与实际达成绩效业绩相对应的等级。
客户经理五级/六级/七级：当月绩效业绩低于10万，次月降至
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