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教育公司项目复购讲师激励制度
一、目的
为了提升复购转化,引导、激励讲师积极参与教学中心相关复购活动及课程,确保公司业绩目标有效达成,特制定此讲师激励制度。
二、适用范围
本制度适用于数字技能项目部参与全媒体运营师项目复购的讲师。
三、奖励方案
㈠教学激励奖金
1.适用范围
教学激励奖金适用于执行每月规定营销动作的正式课讲师。
2.奖金核算规则
教学激励奖金=复购业绩*提点复购业绩与提点对应规则如下:
复购业绩(M)
提点
M50W
0.4%
50W≤M60W
0.5%
60≤M80W
0.6%
80≤M100W
0.7%
100W≤M
0.8%
备注:
=1\*GB2⑴教学激励奖金按照学院计提,复购业绩以学员服务中心数据为依据;
=2\*GB2⑵如所在学院复购业绩小于50W,但讲师授课班级复购业绩在所在学院总复购业绩贡献占比达到30%(含)以上,则给予讲师600元贡献奖励。
3.奖金分配规则
教学激励奖金分配方案由教学中心数字技能项目部制定,总体以讲师授课班级复购业绩在所在学院复购总额业绩的贡献占比为依据进行分配。如同班级涉及多位讲师授课,个人教学激励奖金根据授课时长占比进行分配。具体分配方案经
教学中心审批通过后,报人力资源中心备案。具体分配规则如下:
个人教学激励奖金=教学激励奖金总额*班级业绩贡献占比*授课时长占比班级业绩贡献占比=班级复购总业绩/所在学院复购总业绩*100%
授课时长占比=个人授课时长/总授课时长*100%
㈡复购体验课奖励
1.适用范围
复购体验课奖励适用于参与体验课的讲师。
2.课时费发放规则
⑴课时费标准
类别
课时费标准
备注
主讲讲师
300元/课时
辅助讲师
150元/课时
出镜时长大于20分钟方可享受
⑵课时费核算规则
①课时费=课时费标准*课时数*转化率系数
②转化率系数规则如下:
项目
转化率(X)
系数
全媒体运营师项目
X<1.5%
0.8
1.5%≤X<2.3%
1
2.3%≤X<3%
1.2
X≥3%
1.5
备注:
1)主讲讲师课时费与转化率挂钩,辅助讲师课时费不考核转化率。
2)复购转化率=体验课复购报名人数(T+3)/进入直播间总人数*100%?。
3)课程标准时长为1小时,不足或超出1小时按照1小时计算。
㈢复购活动课奖励
1.适用范围
复购活动课奖励适用于参与活动课的讲师。
2.奖金构成
奖金=课时费+转化奖金3.课时费发放规则
⑴课时费标准
类别
课时费标准
主讲讲师
500元/场
辅助讲师
300元/场
⑵课时费核算规则
课时费=课时费标准*活动次数4.转化奖金
⑴转化奖金核算规则
转化奖金=500元*转化率系数转化率系数规则如下:
项目
转化率(X)
系数
全媒体运营师项目
X<1.2%
0.8
1.2%≤X<2%
1
2%≤X<2.8%
1.2
X≥2.8%
1.5
备注:
复购转化率=活动课复购报名人数(T+3)/进入直播间总人数*100%。
⑵转化奖金分配规则
转化奖金与参与活动课讲师的授课时长相关,具体分配规则如下:个人转化奖金=转化奖金总额*授课时长占比
授课时长占比=个人授课时长/总授课时长*100%
㈣复购营课奖励1.适用范围
复购营课奖励适用于参与复购营课的讲师。
2.奖金构成
奖金=课时费+转化奖金3.课时费发放规则
⑴课时费标准
类别
课时费标准
备注
主讲讲师
300元/课时
辅助讲师
150元/课时
出镜时长大于20分钟方可享受
⑵课时费核算规则
课时费=课时费标准*课时数4.转化奖金
⑴转化奖金核算规则
转化奖金=300元*转化率系数转化率系数规则如下:
项目
转化率(X)
系数
全媒体运营师项目
X<1.2%
0.8
1.2%≤X<2%
1
2%≤X<2.8%
1.2
X≥2.8%
1.5
备注:
①复购转化率=营课复购报名人数/封闭邀约总人数*100%。
②辅助讲师不参与转化奖金分配。
③课程标准时长为1小时,不足或超出1小时按照1小时计算。
四、其他说明
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
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