攻略谁是家电下乡最具传播力媒体(二).docVIP

攻略谁是家电下乡最具传播力媒体(二) 　　2009年第4期的《广告主》杂志刚刚与读者见面，我们就接到了来自广告主、媒体以及业内人士的反馈电话，大家纷纷询问家电下乡的营销效果。重庆兴鹏墙体广告公司总经理陈江来电说，首先感谢《广告主》杂志对墙体广告这一“弱势”群体的关注，未来，墙体广告必将在农村市场站稳脚跟，并且希望《广告主》能提供更多的媒体经营传播之道，以供交流和学习。为了满足广大读者的需求，本期，我们采访了一些都市报、农村广播以及新媒体的高层领导，挖掘各媒体在“家电下乡”上的独特优势，大家共话家电下乡的营销传播理念，共同开辟广阔的农村市场。希望我们的努力，能推动家电下乡进程的加快，以至于整个广告行业的发展。 　　 　　中国之声，声声悠扬进农村 　　闫文成 　　 　　全国覆盖价值的回归 　　2008年全国广播电台广告收入分布情况调查显示，排在前20位的广播电台中，天津、上海、广州、佛山等这些城市台有10个席位，省级广播台只有8个挤入了这一行列。这说明，客户心目中二八理论概念根深蒂固，广覆盖电台的价值被低估了。 　　在解释都市电台收入高于省台时，中央人民广播电台中国之声广告经营部主任周伟经常会举这样一个例子：对某饮料天津销售公司而言，它广告投放的区域边界非常清晰，就是刚好覆盖天津就好了。如果投放价格相近或更低的河北省台，不但在没有产品销售渠道的四到六级市场白投了广告，还帮了同样销售该产品的石家庄、承德等竞争公司的忙。广告覆盖精准和边界清晰都是都市台与覆盖全国的中央台竞争时的优势所在。而现在，家电下乡面向的是全国市场，针对的是一个产品群，而不是某一个产品。企业在中标之后，需要进行全国性的告知，煽动广大消费者赶紧购买自己的产品。这时候，覆盖全国的媒体将发挥最大优势，广覆盖媒体的价值将走向回归。 　　中央人民广播电台中国之声作为覆盖全国的广播，在充分发挥广播低成本、高频次告知、迅速到达的优势的基础上，使用中波频率，五百公里建设一个发射台，覆盖了全国。中国之声因其受众关注时政和新闻的特性，往往是一个家庭的决??人群，而对于家电产品而言，家庭是最小的购买单元，家电产品的命运恰恰掌握在收听中国之声的这一部分人群手里。 　　在过去的三年里，中国之声的广告收入中，家电产品一直排在广告收入的前三位，从去年12月份到现在，家电广告的份额已经突破了1000万，今年的广告收入有望超过排在第一位的金融行业。机遇总是给有准备的人，中国之声凭借自身的覆盖价值、品牌优势、新闻资源，抓住此次家电下乡的机遇，为广告主提供了更大的营销传播平台。 　　 　　体验营销新思维 　　广播最大的优势就是低成本制作，快速播出，以简单有效的形式向受众传递信息。这比较契合家电下乡企业营销传播的需求。家电下乡企业中标之后，需要尽快将中标消息告知消费者，让消费者迅速采取行动，其实是―个非常短暂的告知过程，需要在短时间内尽可能地让更多的消费者知道。中国之声充分发挥广播的优势，为广告主推出了一个短期体验营销的机会。最近，中国之声广告经营部主任周伟辗转于上海、南京、广州、深圳等几大城市，与家电下乡中标的企业洽谈合作之事。周伟说，一天从早到晚时间都安排满了，算下来平均只能跟一个客户谈上15分钟的时间，这些客户对中国之声的体验营销相当感兴趣。中国之声短期全价体验营销模式的内容大致是：与客户签下一个短期广告合同后，帮助客户联络各地的经销商和代理商，迅速为客户开辟渠道。在替客户解决分销渠道之后，进入广告播出阶段，以实现广告效果的最优化。启动商机撮合计划 　　在农村，农民的钱主要用于扩大再生产和重复再生产，所以生产资料一直是四六级市场的主打，但是农机、化肥、种苗关于这些产品的促销活动还没有启动，市场一旦开发出来，将商机无限。 　　为了更好地服务农民朋友，中国之声将启动商机撮合计划。周伟举例说，比如赵县的一位农民有一车梨想送到水果批发市场，那么是北京的水果批发市场价格更高一些还是天津水果批发市场的价格更高呢?这位农民在作出决定之前，必须了解全国几大批发市场的价格情况，但是农民没有很好的信息渠道。这时候，中国之声可以帮助农民朋友把问题迎刃而解。农民朋友可以通过电话热线的形式向中国之声咨询相关情况，然后迅速准确地获得相关信息。商机撮合计划将为农民个体经营者提供充足的市场信息，真正做到服务农民，也将更加得到农民的认可和信任。 　　 　　安徽卫视举卫视之力，铸下乡企业雄风 　　王　伟 　　 　　家电下乡对于家电企业来说是个发展机遇，对于传统媒体电视业来说同样蕴含着重大发展机会。在广大农村，农民获取信息的渠道主要通过电视，对电视形成很强的依赖性。而电视的高覆盖率和高到达率本身也正是电视的优势所在。企业在针对农村市场的传播中，更应选择与具有品牌知名度的省级卫视合作，其对农村的