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攻占大学生心中堡垒 　　针对大学生的宣传推广有两个特点：一是密集程度高,二是相互影响程度高，这两点可以节约宣传成本。某个产品或某个品牌，一旦被大学生群体所接受，很容易就会在大学生群体中扩大开来，形成很强的市场影响力。 　　 　　在前些年，大学生曾经被称为天之娇子。近些年，随着高校扩招，大学生群体进一步扩大。大学生作为社会新生力量，也以其特殊性赢得了社会各界的关注。 　　随着大学生群体的扩大，大学生消费能力的增加，大学生营销，对于很多企业而言，已经不再是陌生的营销手段。如何做好大学生营销，正在成为有勃勃雄心的广告主正在思考的问题之一。 　　 夏新电子公司在大学生营销方面，已经做了很多工作，并且颇有心得，为此记者专门采访了夏新电子公司品牌部苏威。 　　 　　珍惜：有潜力的消费群体――大学生 　　 　　夏新电子公司品牌部苏威向记者谈了自己对大学生营销的看法。他认为，大学生营销本身的市场价值比较高。针对大学生的宣传推广有两个特点：一是密集程度高,二是相互影响程度高，这两点可以节约宣传成本。某个产品或某个品牌，一旦被大学生群体所接受，很容易就会在大学生群体中扩大开来，形成很强的市场影响力。 　　另外，大学生营销对于产品的未来成长性将产生重大的影响， 大学生群体在几年之后，都会成为大多数消费类产品的最佳人群，这些人群，对中高端定位的产品或品牌来说，含金量应该是非常大的。 　　比如说，对一个比较大规模的厂商来说，它目前在大学生群体里投入了一定的广告费用，进行了宣传推广，可能对当前产品的销售情况影响并不大。但如果这些学生能够接受企业的品牌或产品的话，过三年左右的时间，目前投入的广告费用的宣传推广效果就可以显现出来。这可能比企业等到这些大学生分散到社会上去之后，再去寻找目标消费群体更容易，性价比也更高。这就是说，企业针对其他人群进行宣传，产生的是目前的价值；而针对大学生群体进行的宣传，则产生的是现在的价值+未来的价值。 　　这种投入不是一些中小企业能够承受的，如果你期待针对大学生的投入，在未来价值有所回报，那么你就必须是比较有实力和耐力的厂商。 　　大学生消费整体来说跟所在城市有一定的关系。像北京和上海这样的大城市，当地的学生消费层次会偏高些，他们所习惯购买产品的定位也会偏高，在一些二三线城市，大学生的消费水平可能会略微低一些。 　　大学生的消费潜力很大，现在夏新的手机销售量非常大，经过调查，有很大一部分购买者是大学生。在比如笔记本电脑，苏威有一个朋友在外企工作，这家企业生产的一款笔记本电脑，虽然在市场上销售的不是很好，但在大学校园里面卖得非常好，可见大学生的消费潜力是很强的。 　　大学生的现实消费来源，80%以上是由家庭给予的，而大学生们最理想的消费来源则包括了奖学金，以及他们通过自己的社会实践，自己为自己赚取的报酬，多数大学生已经有很强的自力更生的意识。同时，国家统计局公布的数据显示，中国平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之间。而如果将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在一万元以上。 　　 　　把握：大学生营销传播要点 　　 　　苏威介绍，大学生这个群体有非常明显的特点。有人说明星“易喜”、“易怒”、更“易变”。大学生这个群体属于非常“易变”的群体。因为他们非常愿意接受新的产品。 　　大学生的思想比较超前，同时他们的变化也非常快，可以迅速的接受某个品牌，也可能迅速的抛弃某个品牌。另外，近几年，在大学校园里，产品的传播方式和传播渠道，变化也很大。苏威认为，北京和上海这种消费很高的城市里，传播方式已经多元化了。 　　几年前只要在大学校园里做一些简单的广播、报纸、墙报等简单的促销传播，就可以产生很好的效果，现在已经不行了，已经过了粗放式的传播取得效果的阶段了。现在最能激发大学生兴趣的是一些BBS，经常在这些BBS上可以看到产品的一些信息或推荐游戏的信息等等，还有一些大学生参与的互动的活动，可以取得好的传播效果。比如国内企业红牛在校园组织的大学生篮球赛。 　　与原来粗放式的推广方式相比，只有更贴合大学生的生活、学习的方式，贴合大学生年龄特点的传播手段才能被他们接受。在一般社会人群能够接受生硬的东西大学生可能会比较反感。有必要提醒企业，针对大学生做的一些硬广告也要讲究技巧，才能够让大学生群体和社会群体接受。 　　苏威说，相对而言针对大学生的公关是否更有效？还值得业界探讨。夏新在这方面做得也不是特??好，很多国内厂商也都还有必要继续挖掘这方面潜力。一些国外厂商在几年前就意识到这个问题了，而且早就开始行动了。例如，2006年10月14日，飞利浦“精于心，简于形”创意商业挑战赛决赛于山东济南落下帷幕，山东大学获得飞利浦中国集团赞助的10万创业奖金。同时，飞利浦集团总裁