世联广东深圳东部华侨城天麓二区价格报告.pptVIP

东部华侨城——天麓二区价格说明 目标分析及天麓二区目标设定 项目整体目标回顾： 天麓项目08年度销售金额目标： 18--20亿 天麓一区：成交两套（3号、9号），回收1.305亿； 　２００８年下半年回收总金额约１０亿元（约４０－４５套） 七区剩余１１套单位基本销售完毕，整体销售率达９０% ９－１０亿 天麓二区在2008年年底前实现8-10亿的销售回款，预计销售率达７０％－８０％；即３２－３６套。 下半年目标分解 二级市场——目前深圳市场主力产品主要以联排别墅为主，独立别墅供应稀缺，目前深圳独立别墅供应集中在天麓项目 二级市场——郊区别墅客户接受总价1000万以内，城市别墅客户接受总价1000-2000万。突破2000万的产品市场走量较慢。 开盘项目情况——2008年5月，经历了一段较长的别墅滞销期，5月新入市的项目都采取了价格回调策略，以实现快速的销售业绩 市场供应——截至2009年初别墅放量（约930套）城市别墅供应的放量的影响，深圳高端客户会受到一定的分流 二手市场——成交活跃的面积区间为200-350平方米，成交活跃的总价区间为1000—2000万元；海景别墅的成交价格约在6.1—6.7万左右。 市场小结 项目分析 诚意金情况——目前天麓二区已办理诚意金预定25套；主要集中在 低区看大梅沙海景的区域，其中1—15号均被预定完毕，其次是中区27—32号能同时看到海景的单位 天麓比准对象的选取： 天麓二区的比准核心均价区间为 78000—86000元/平方米 天麓二区价格表的形成及验证： 打分因素的设定： 根据前期而区积累的客户综合情况反映，客户关注点：景观私秘性产品 因此本项目打分因素设置如下：、 天麓二区核心均价 ——三套价格体系比较 天麓二区核心均价建议 THE END! * * ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 开盘５０％ 二区 约成交20－２５套 七区 ２套 ２套 ２套 ２套 １套 １套 ３套 ３套 ２套 ２套 ２套 600-800万 3.5万 联排 180-195 /叠加150-180 总21 17.5 中海大山地 900-1500万 3.7万 独立：370-480 双拼 350\联排250-330 20 10 招华曦城二期 500-1200万 4万 　联排280-300/166-300 19.8 8.77 龙园意境 700-1300万 4万 联排180-260 总44 40 万科城四期 700-900万 3万 联排230-300 总79 40 公园大地一期 800-1000万 3.5万 联排222.11-363.5 8.5 14.3 水榭山（首批24套） 关 外 别 墅 联排:1200-1500万 独立:2000-3000万 4.5万 独栋380-500 (二三期) 联排150—223 5.7 7.1 万科东海岸四期 800-1000万 1500-3000万 双拼5.5万 独立：7.3万 双拼159-161 独立249-1138 1．76 13．9 天麓七区 2900-9000万 10万 独栋40-300\420-500\570-585 1.128 14.1 天簏一区 上堤:1600万 大宅:6000万-1亿 8万 独栋438\600\700\868\1500 叠加:203-206/188-250 —— —— 观谰湖大宅 渡 假 别 墅 2000-3000万 7.7万 联排：360-380 0.88 1.56 纯水岸五期 2800-3500万 9万 联排：355—370 5.4 3.6 纯水岸四期 3000--3500万 8万 双拼:380—400 --- --- 东方花园 1500-2000万 5.5万 联排315-340 4.1 2.3 东堤园 1500-2500万 8万 独栋250-300联排200-250 2 3.4 凤凰谷 城 市 别 墅 总价区间 均价 面积区间（平方米） 建面(万㎡) 占地(万㎡) 项目 城市别墅：联排单价6-8万，总价1500-3500万；度假别墅：联排单价4-6万，总价800-1200万； 独立单价7—10万，总价1500-3000万； 关外别墅：联排单价3-4万，总价600——1200万 　 天麓一区 观澜高尔夫 天麓 波托菲诺四期\五期 观澜高尔夫 波托菲诺四期\五期 天麓七区独立 凤凰谷 观澜高尔夫 天麓七区独立 东海岸 曦城 凤凰谷 水榭山 天麓七区双拼 万科城 第五园 大山地 水榭山 天麓七区双拼 典型楼盘 525 8 20 38 29 57 3