世联上半年御江帝景项目营销思路.pptVIP

开发商目标：尽快回现 有效客户量不足，成交率偏低 认知途径 因本项目地处城市核心 地段，昭示性强，围墙 广告给项目带来较高比 例的上门量。电视广 告、朋友介绍和报纸也 为项目带来一定上门。 未成交客户问题分析——产品价值传递不到位，客户信心不足 问题解决思路 提升购买欲望 上半年工作安排 社会公关——解除信任危机，重塑项目形象，提升客户信心 ACTION1：争取政府支持；时间：2月底 ——邀请市领导视察本项目并讲话，并强力展示； ——在会所、售楼处展示领导视察、项目与政府密切关系的花篮、赠礼等； ——会所展示“十大形象工程”金牌； ACTION2：争取银行授信证明；时间：2月底 ——公司领导出面与银行沟通，争取银行授信证明，并在会所展示，增强客户对项目开发资金的信心； ACTION3：捐赠“希望工程”；时间2月-3月份； ——通过捐赠希望工程，老板向社会表明公司姿态，同时证明开发资金没问题； ACTION4：在会所、样板房设置专门的荣誉展示区，展示“十大形象工程”、授信金牌、领导视察图片等； 物管服务：相关岗位服务提前到位，展示尊贵服务 样板房生活情景展示建议——提升身份感，展示生活方式 打造一条豪宅生活体验之路 样板房公众开放，生活体验活动——增强项目口碑传播，建立影响力，挖掘前期有效客户 目的： 通过公众开放，增加项目口碑传送、知名度； 再次制造上门机会，挖掘前期客户； 时间：3月6日、3月7日、8日周末； 参与客户：前期积累的进线客户，发送DM的客户及其他有参观意向的客户； 参与的形式： 电话邀请非目标客户免费参观项目会所、样板房，体验样板生活； 按照正常销售接待流程接待； 为客户提供: 1、会所参观、服务； 2、乘坐游艇； 3、售楼处参观； 4、售楼处空中花园内品尝下午茶、糕点等服 务； 5、销售配合，再次挖掘客户； 准备工作： 销售统一接待流程和接待话术； 参观游艇的租赁； 售楼处内部的包装、物料准备等； 工法展示区—提前展示项目品质，提升客户价值感知 目的：提前让客户明确产品品牌、工序展示，提升客户对项目的价值感知 地点：样板房一楼；未来可移到工法样板房； 前提条件：3月上旬，所有相关建材、配套品牌、园林、工艺等确定； 包括： 电梯品牌介绍； 外墙石材； LOW-E中空玻璃； 外墙保温； 管材； 智能化配套； 《园林设计方案》、图片； 时间：3月中旬； 相关配合：销售说辞提前培训，统一价值口径； 价格及优惠策略 保持优惠不变：多重优惠是刺激客户购买，逼定客户下定的良好手段，建议保留20万优惠； 优惠组合：97折+付款（一次性97，50%98，30%99）+蒋总关系98折+20万优惠 调高价格：提振前期成交客户信心，逼定前期未成交犹豫客户。 建议时间：3月份 （化解信任危机之后，避免圈钱之嫌） 会所签约及名酒品鉴活动——品质服务体验之旅 目的：借会所签约，体验高端服务，借机开展集中销售； 前提条件： 1、成功与鸿艺会或名流会等知名会所机构达成协议； 2、现场会所大厅展示到位； 形式： 1、会所签约，新闻报道:邀请金华日报、电视台等媒体以高规格新闻发布会形式进行全方位报道； 2、名人效应：邀请成交客户、政府人士、财经领袖、上市企业老总等少数高端人士参加活动，加入御江会； 3、服务体验：品鉴酒会上，通过迎宾、调酒、倒酒等一对一服务，展示未来会所高品质 时间： 4、集中销售：借助活动，集中杀定一批客户 2009年4月中旬； 客户拓展之 养生讲座或理财讲座 品质 样板生活体验之旅——实体样板房及园林示范区开放活动 活动目的: 1.为1号楼推售起势； 2 .借助展示增强意向客户信心、筛选诚意客户； 活动原则： 1、必须预约，制造门槛； 2、全面展示高端生活方式，体现项目价值； 3、参观人数限制，客户能够切身体验，感知； 操作手段: 1、不同空间设置不同情景主题，客户现场体验； 2、样板房形象大使，展示生活方式； 3、空间体验完毕后，在示范区由专约国外厨师现场烤制糕点、咖啡、水果； 4、现场认筹开始； 时间：6月份，1、3号楼开盘前； 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * * Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. 谨呈：金华江晨房地产开发有限公司 携手并进，再登高峰 —— 御江帝景项目营销思路 08年核心策略——发挥地段优势，销售手段逼定内部客户 问题 策略 现阶段卖什么 现阶段展示缺乏，区域价值大于产品价值，确定地段作为核心价值进行演绎； 以“千年等一回”的地段稀缺价值为项目主推语，配合释放销售信息； 新客户拓展 线上线下全面推广 线上报广、电视高调亮相； 线下DM、短信、行业协会宴请突破 消化内部客户 线上高调开盘，线