世联北京科公园五号9号楼开盘操作要点总结.pptVIP

—— THE END —— 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 演讲人：世联地产顾问·代理事业部 总经理：朱 敏 For：北京区域营销专业成长论坛 万科公园五号 9号楼开盘操作要点总结 平台沉淀人：吕小雨 09年2月28日万科公园五号9号楼开盘——遥遥领先市场 当日实现9号楼认购金额约1.12个亿，认购面积约4389平米，认购20套 08年12月18日 开始20万抵30万认筹 09年2月14-2月22日 算价 09年2月28日 9号楼开盘 核心原则：客户梳理环节，环环紧扣，第一时间、细致把握客户变化。 三个阶段的操作要点： ①认筹期间直接和销售代表一对一客户梳理，每个客户的动向均了如指掌； ②认购前客户梳理预销控，引导客户确保房源无冲突； ③认购当天制造强烈的紧张气氛---卖压，确保客户绝不流失！ 2月项目9#开盘沉淀 08年12月18日 开始20万抵30万认筹 09年2月14-2月22日 算价 09年2月28日 9号楼开盘 直接和销售代表一对一客户梳理，每个客户的动向均了如指掌，细致把握客户变化 时间：08年12月14日至09年2月14日 目的：实时与一线销售团队跟踪客户积累情况，掌握第一线客户资料 实时客户梳理表示意： 2月项目9#开盘沉淀 08年12月18日 开始20万抵30万认筹 09年2月14-2月22日 算价 09年2月28日 9号楼开盘 认购前增加算价环节，客户梳理做好预销控 时间：2月14日-2月22日总价区间算价 目的：进一步预销控 方式：1、在台面26700元/平米价格表的基础上将总价上浮5-10万，以总价区间与客户沟通算价，确定意向客户房号。2、邀请客户到场，对A类客户房号进行引导，如果确认即可签订房号确认单保留房号。3、对B类或C类客户提前引导或排除，如果放弃即可办理退筹手续。 结果：梳理出A类客户12组左右，且首选房号不冲突。退筹客户1组。 评估：A类客户与开盘成交情况基本一致。 2月项目9#开盘沉淀 08年12月18日 开始20万抵30万认筹 09年2月14-2月22日 算价 09年2月28日 9号楼开盘 认购当天制造强烈的紧张气氛---卖压，确保客户绝不流失！ 时间：2月28日限周六当天认购 目的：保证A类客户绝不流失 方式： 对外说辞方面——告知客户优惠只保留周六当天，当天下午6点封盘 现场管理方面——①制造现场紧张的成交氛围，通过每成交一位客户现场敲锣、由物业经理送上鲜花、全场销售团队鼓掌的方式，给所有在场客户制造成交的紧迫感。②在下午6点由销售经理现场宣布封盘，制造卖压。 结果：除把握原来12组A类客户左右外，剩余3-4组B类客户，C类客户全部实现当天认购 * * * * * 本报告是严格必威体育官网网址的。