世联北京住宅代理部策划大会淡市再话娱乐营销.pptVIP

* * 　　这是一个渴望欢乐的世界,每个人都在积极寻求一种精神的愉悦和心情的快乐，这是一个充满娱乐的时代，每个人都在享受着娱乐给我们的生活、工作、家庭带来的乐趣，处身于这个新的消费时代的我们发现：娱乐作为一种营销元素，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。 娱乐营销，是指借助娱乐的元素或形式，让消费者在娱乐的体验过程中与产品建立情感联系和沟通，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到销售产品，建立客户忠诚度的营销方式。 本 质 形 式 感性营销，它不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为； 体验营销，它通过互动和消费者参与的方式让消费者融入到营销活动之中 首先，人的天性是追求快乐的，娱乐作为营销元素可以满足消费者对于娱乐与生俱来的渴望，通过娱乐的方式可以使消费者的消费行为发生质的变化，使消费者在娱乐中由被动消费转为主动消费，变你介绍我买为我要买，我高兴买。 其次，在解决如何接近消费者、如何快速的让消费者参与、如何去激发消费者购买欲望、如何找到消费者真实需求等一系列的营销问题中，通过娱乐的营销行为可以快速打破消费者与产品之间的距离，化解消费者对产品的排斥和拒绝，实现营销的快捷和长远。 再者，通过娱乐可以使消费者在精神状态十分放松的情况下进行消费，同时通过娱乐营销的方式可以缓解消费者的压力，使营销行为不再单独成为一种没有趣味的买卖关系。 一、 产品推广的娱乐化 产品推广的目的在于将产品介绍给消费者，让消费者认可和购买产品，想要实现这样的目的就需要抓住消费者的心，拉近与消费者的距离，但实际上有很多企业在花费了大量的广告费和促销后却发现效果并非十分理想. 通过娱乐的方式为产品注入情感的元素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在享受到快乐的同时自然而然的接受产品，则可以达到很好的结果。 二、 产品的娱乐化 产品自身功能的娱乐化 在新消费时代里，消费者从注重产品的使用性的需求上升为注重个人消费的个性化阶段，从注重产品物质上的消费转为注重产品精神上的享受，尤其当这种需求本身就是为了满足娱乐时，一些单纯的娱乐化功能的产品就应运而生并且在市场上大行其道。 消费者在对产品产生购买欲望和动机的背后，起决定购买因素的往往并不是该产品的主要功能，而是由于其铺助功能如产品的满足娱乐性的辅助功能的存在所引发。 产品功能的娱乐化延伸 　三、消费场所和渠道的娱乐化 消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么”，转变为“你怎样让我开心”，消费者对于消费场所的选择越来越挑剔，不仅要求消费场所能够满足消费的需求更希望消费场所能够给他们带来愉快和喜悦。 带着宴会的娱乐表演、提供游戏、玩具场所的快餐厅以及举行一场一场时装秀上演的产品推介卖场等消费场所，正在以其娱乐化的营销方式开始取悦自己的消费者。 四、传播的娱乐化 当前的娱乐化传播已经成为一种时代的风向标，传播的娱乐诉求将产品和消费者的距离拉近，回顾芙蓉姐姐、网络小胖，这些网络明星的成名无一不是传播娱乐化的结果，让人们在快乐一把的同时把他们记住。同时，影视作品中的植入式广告也让传播的娱乐化发挥的淋漓尽致。 五、广告形式和内容的娱乐化 消费者可以拒绝广告、记不住广告，但是在娱乐化的今天消费者却无法拒绝娱乐，更不会忘记娱乐带给他们欢乐，在广告制作中加入娱乐成分，就会让人耳目一新，记忆深刻。 例如步步高无绳电话《小丽篇》的广告诙谐，让人忍不住好笑；范伟的一句“一般人我不告诉他” 在博得观众一笑的同时也记住了万通筋骨片；而郭冬临“有汰渍，没污渍”户动式的洗衣粉广告等，都是让消费者在娱乐了一把的同时又记住产品。 六、品牌形象的娱乐化 品牌作为一个产品的记号，拥有独特、个性化的设计，可以让消费者在看到品牌时能够记的住、想的起产品。 但是在产品繁多的现在，让消费者记住品牌确实是一件不太容易的事情。 通过对品牌形象的增加并将之与娱乐元素进行嫁接很好的实现了品牌与消费者的快乐和亲密接触。 在楼盘同质化强、竞争激烈的消费时代，项目要成功，除了要在产品上下功夫，更要在营销推广方面进行创新，娱乐能够愉悦并发展客户对产品的兴趣，因此我们说是寻找创新的需求催生了地产娱乐营销。 地产娱乐营销的起因——寻找创新！ 狭义的娱乐营销 明星代言 邀请娱乐圈的明星担任项目的形象代言人或者利用入住的明星进行营销炒作是最为常见的地产娱乐营销。 把房地产老总塑造成为娱乐人物、公众人物，直接染指娱乐业。此种形式的典型代表有潘石屹出演电影《阿司匹林》，王石登雪山、拍杂志封面等，这些地产大亨还时不时在接受媒体采访或是参加财经论坛等公共活动时发表尖锐的观点、言论，从而