世联广东深圳中旅国际公馆1期价格表制作.pptVIP

* 中旅·国际公馆价格表 世联地产港中旅项目组 双方之前已经取得的共识： 多层小高层均价7500或略低入市，目标7800； TH及类TH均价11500入市，目标实现11800； 综合平均折扣率0.9335； 价格中包含品牌及产品组合溢价； 目录： 价目表调差 价格表统计分析 推售房号与价格实现 价目表调差 调差原则：综合考虑外部竞争与内部竞争关系 朝向差竖向差（层差） 首层最大朝向差2500 价格表初步完成后根据客户意向适当调整 整体户型优劣分布 整体户型优劣排序（特别130大三房稀缺，+200） 高景观6-9F部分高层差；正常；部分遮挡；全遮挡 （层高，200，22套单位） 架空按实际层高调差，商业按正常调差后适当调低，花园单位加价分别为2、3、5万元左右（20套单位） 整体小区错层送阳台在排序中考虑，阳台位置不同因客户喜好不同不多考虑，适当制造销售工具 阁楼（0.19溢价，8套；0.095复式） (0.8*0.5+1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38，面积0.5，则溢价系数=0.19 复式由于户型、总家变化单独排序后调整 TH整体排序 TH细部排序 价目表统计分析 7200，7500区别不大，7800，8100主力单价区间有明显变化 7500以下单位数量分别为：354，325，277，157 7200，7500曲线近似，但优势房号数量减少，7800，8100峰值发生明显变化 在总价敏感点120万，7500，7800，8100集中均价情况下数量有变化，7500，7800峰值基本一致 敏感性分析小结 7500均价时，单价处于非敏感区峰值； 7800均价时，总价处于非敏感区峰值； 本小区总价敏感大于单价敏感，但同时存在； 小单位单价相对敏感。 结论：综合以上几点，建议分栋分户型采取不同价格入市，既保证目标均价实现，同时降低风险。 分户型情况汇总 复式单位统计表（7800） TH统计表（11800） 1、产品形式清晰化，避免降低小区档次 2、B型TH送一车位，加车位总价进入价目表 * 敏感性比较表 复式7800 4房7800 大3房7800 小3房7800 2房7800 7800分户型统计 8100统计 7800统计 7500统计 7200统计 图表1 6000-6500 6501-7000 7000-7500 7501-8000 8001-8500 8501-9000 9000以上 行数 套数 单价 总价 80-90万 90-100万 100-110 110-120 120-130 130-140 140-150 150-200 200以上 80万以下 复式4*3*2+1 复式6*2*3 1*2*1 复式5*4*3+1 2*2*1 复式5*3*4+1 复式5*3*3+1 复式5*3*2+1 复式7*3*3+1 复式6*2*4+1 复式 复式6*3*3+1 复式6*4*4+1 6500以下 6500以下 6501-7000 7000-7500 7501-8000 8001-8500 8501-9000 9000以上 100-110万 110-120万 120-130万 130-140万 140-150万 150-200万 80-100万 100-120万 120-140万 140-160万 160-180万 180万以上 2*2*1+1 6500以下 6500-7000 7000-7500 7500以上 60万以下 60-65万 65-70万 70万以上 求和 7500-7800 80-85万 85万以上 7000元以下 7000-7500 7500-8000 8000-8500 8500以上 80-90万 90-100万 100-110万 110-120万 120-130万 130万以上 8500-9000 9000以上 120万以下 120-140万 160以上 8500以下 8500-9000 9000-10000 10000以上 200万以下 200-250万 250-300万 300万以上 7200.00 7500.00 7800.00 8100.00 108.00 58.00 27.00 3.00 182.00 144.00 57.00 42.00 64.00 123.00 193.00 112.00 62.00 54.00 72.00 159.00 33.00 56.00 57.00 53.00 19.00 24.00 37.00 61.00 20.00 29.00 45.00 58.00 488.00 488.00 488.00 488.00 72