世联广东深圳优品艺墅营销执行报告.pptVIP

优品艺墅销售执行报告 谨呈：深圳市博文实业有限公司 报告目的 项目概况 项目SWOT分析 项目形象定位——SPR SPR (Special People Resort)——朋友圈子聚会的场所 SPR是什么？ SPR是—— 其实我们身边的文化与艺术早已不再是泾渭分明，他们都在一种叫做“策源地”的区域中集合，在此中，地产商、策划人、电视导演、明星，社会名流，钢琴师，摄影师，建筑师，画家等都排排坐，既都参与其中，同时又是消费者 客户定位回顾 投资客 各种圈子人群 其他偶得人群 营销策略——圈层营销 深挖物业价值，建立超越竞争的、针对目标客户群的圈层营销 报告结构 目标 阶段目标分解 报告结构 在售项目分析 未来在售/将售楼盘分析 片区将售项目分析 竞争项目分析——建筑布局 竞争项目分析——户型分析 竞争项目分析——客户分析 由竞争揭示的问题 报告结构 实现价格突破的七种办法 对于产品，无论是户型还是园林，已经在设计上做到极至。 营销上，可以从1、2、4、7四点上着手，实现价格突破。 优品艺墅营销总攻略图 我们的客户来自—— 我们现在的客户来自各个圈子——房地产、演艺界、传媒、艺术家…… 他们或多或少都同时兼有自住+投资的概念。 各个圈层之间、自住客户与投资客户之间，存在交叉关系。 我们的核心客户有—— 媒体推广攻略——分期媒体推广计划 4.22、23、29专场鉴赏会 4.30电台房吧访谈 5.1春交会 6.13汤桦/肖全艺术展览 持续发布客户通讯（部分楼书）、短信等手段维系客户 网站：艺术思想碰撞、畅想未来生活 售楼处 售楼处平面布局 售楼处展板——发布必威体育精装版信息，留下行业领袖们对优品艺墅的见解，影响其他客户 样板房 按照项目户型的特殊性，甄选了三种代表户型作为样板房。 Loft：标杆产品，生活无限想象； 2房（带入户花园、露台）：大面积单位，体现休闲的家庭生活； 1房2厅：户型最多的单位，大空间由你摆布。 1、loft-L2 2、2房-A栋201 3、1房-A栋306 园林——以木为主材，园林室内化，与建筑风格保持一致 卖场服务——各司其职，专业、职业 品牌物管，多元服务 客户服务经理，专属尊崇服务 路牌传播形象，引导客户 区域导视引导客户上门 销售动线——展示面与施工面分离，展示连贯有序 销售动线——热点不断，让消费者保持兴奋感 卖场的标准化展示——盐梅路+内环路 卖场的标准化展示——售楼处前广场 看楼通道 关键物料——模型 关键物料——独特的楼书 关键物料——户型资料 报告结构 报告结构 为实现相对较高的目标价格，在销售执行上，我们从以下三个方面入手 1 2 3 4 5 6 展示面与施工面分隔线 盐梅路 优品艺墅 优品艺墅 优品艺墅 优品艺墅 内环路 前广场 售楼处 中央园林 看楼通路 样板间 优品艺墅 艺术小品 1 2 3 4 5 6 设置原则：导视性强、导视准确 设置路线：沿盐梅路京地酒店至雅兰酒店；内环路芭堤雅酒店至项目处 内容：LOGO、广告语、文案、电话 工作时间：2006年4月-7月 设置原则： 增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 体现生态、自然，多布置植物 完善导示系统（停车场、售楼处、样板房） 工作时间：自广场部分完工开始进行展示的包装 展示原则：放大的字体、随时传递项目卖点，指示系统，艺术小品、灯光细节。强调看楼时的体验。 功能：指示、安全、产品品质体验 要求：整洁、细节、尊贵 设计时间：2006年3月中旬完成 施工时间：2006年4月底完成 在去参观样板房的路上，层层迭迭，穿过了露台、穿过了天井，再走过一座桥 ——被建筑征服。 目的：给与客户直观印象，体现项目形象与品质 内容：区域喷绘、小区模型 完成时间：2006. 3月底 补充关键点： 1、品质感 2、小区模型注意楼体与园林的细节 3、在露台、泳池等地方设置模型小人、体现生活场景的细节感。 产品展示 关键物料 模型尺度宜人，方便客户近距离观察各单位之间的进退关系、峡谷的细节以及建筑的细部。 特点：楼书采取活页制作、内容可随时增加，形式上打破普通楼书的沉闷感，内容上融滨海潮流、片区前景、项目介绍、功能转换等于一体，充分表现项目产品上与片区其他项目的不同、稀缺以及不可复制的特点。 时间：3月底完成 内容规划： 1、滨海潮流、片区前景 2、项目设计、园林特色 3、特色户型介绍 4、服务、配套说明 房地产圈 艺术设计圈 文艺圈 金融圈 卓越集团、发展商老总…… 汤桦、肖全…… 洪海、深圳电台的名嘴…… 建设银行的经理，招商银行的行长…… 通过我们的意见领袖，藉由宣传物料，将项目传播开去…… 现已积累此种客户50余批 现有客户 后续客户 筑友登记 电话登记 进线/上门 世联客户 获得地址、电话——