世联广东珠海万科金域蓝湾山西行总结.pptVIP

珠海万科金域蓝湾 “山西行”总结 一、基本情况 活动主题：中国宜居城市典范楼盘山西联展 暨艺术品投资鉴赏会（2008年10月17日） 活动背景：由搜房网、中国贸促会建设行业分会房地产促 进会举办，来自珠海、北京、上海、苏杭、海南、 昆明等城市数十个楼盘展出； 活动目的：1. 为项目挖掘山西煤老板等大客户群体； 2. 建立与山西房地产行业各类资源（广告、代 理等）的联系，做山西市场外围分销； 3. 熟悉山西市场，为后续项目进军山西市场打 下基础； 参展项目--2008中国宜居城市典范楼盘列表 展会行程 10月16日晚，展场布置、模型安装、资料摆放； 10月17日，参展、合作资源洽谈 10月18日，太原周边项目参观 10月19日上午，太原项目参观 二、客户情况 客户在异地置业比较关注项目的价格与地段，其次关注周边配套、景观资源、户型及升值潜力 主要购房目的为养老型的自住置业，部分兼顾考虑投资 接受问卷调查的客户在总价接受程度上差异较大，说明展会上的客户群体面比较广； 客户主要意向比较能够接受30楼以下楼层； 客户描述 客户倾向于一次性付款，山西本地市场住房投资少； 对比珠三角，客户倾向于在环渤海地区置业； 山西客户对于绿化景观比较喜欢，因为该地区稀缺绿化； 客户语录 “贷款买房太不划算了，还要给银行那么多钱” “其实很多山西人都不愿搬家去外地住的” “现在小煤矿大多要关闭了，煤老板的日子都不好过咯” 太原市场情况 项目外观 项目外观 小区 区位图 三、效果评估 金域蓝湾在17日的展会中，共接待客户与同行120余批； 办理万客会会员21个； 问卷调查目标客户4名； 共计发放户型折页500份； 像客户送出摄影展画册50本，环保袋200个，明信片250份； 登记可跟进客户2位； 四、总结： 模型摆放：本项目是唯一将模型摆放至现场的参展方，吸引全场客户关注； 礼品：万科环保袋作为礼品送客户，成为现场客户热捧对象，形成哄抢；精美摄影展画册为山西客户竞相收藏物品； 活动准备 物料制作：背景板一块、易拉宝3个（项目价值、珠海城市价值、项目实景照片） 模型运输、安装：15日晚7点模型从珠海装运，16日晚9点抵达太原，并安装； 资料发放：共准备有项目户型折页、环保带、项目摄影展画册、项目明信片等； 现场花絮 展位 现场花絮 附件：山西资源 THE END THANKS! 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 执行方案 工作安排 项目户型折页等资料发放； 客户接待、项目介绍（销售工具准备充分） 万客会办理 问卷调查 客户与珠海的接触比较少，多位听说过或者以前到过珠海，在与客户沟通中得知山西客户比较认可的沿海城市为天津与威海、青岛 接受问卷调查的客户均表示有沿海置业的计划，且对此方面信息比较关注 客户主要希望购买两房、三房，这一结论与养老自住客户需求一致； 接受问卷调查的客户在单价接受程度上差异较大，单半数客户接受单价在6000-7000，太原当地楼市均价在4600-5500元左右； 有75%的的客户不愿系选择装修收楼，与当前的精装修主流有所背离； 客户分析小结： 1.客户与珠海的接触比较少，多位听说过或者以前到过珠海，在与客户沟通中得知山西客户比较认可的沿海城市为天津与威海、青岛； 2.主要购房目的为养老型的自住置业，部分兼顾考虑投资；客户主要希望购买两房、三房； 3.接受问卷调查的客户在单价接受程度上差异较大，单半数客户接受单价在6000-7000，太原当地楼市均价在4600-5500元左右； 4.有75%的的客户不愿意选择装修收楼，与当前的精装修主流有所背离； 第一期推出的A6\A7\A15号楼，获得预售证，10月择日开盘 销售情况 精装修，4800-5300元/平米 价位 87-92平两房，133-160平三房，145-180平四房 推售产品 高层 普通住宅 建筑类型 2 容积率 580000平方米 建筑面积 1400000平方米 占地面积 太原市杏花岭区晋安东街3号；建设北路与胜利东街打通处交汇处 地理位置 1.73元/平米/月 物业管理 太原富力城房地产开发有限公司 开发商 0351-3432777/3272777 联系电话 太原富力城 楼盘名称 项目广告 看楼通道 项目周边 十一之前开始赶工开盘，目前在签约； 销