5100字详讲如何拥有“直播力”.docVIP

5100字详讲如何拥有“直播力” / 个人IP崛起的时代，想做个人品牌，就要具备直播力。目前已经有很多公司设立直播部门，商场内布局直播的场地，还有专业的直播基地等。有人预测未来大学里可能会开设直播专业，专业培养直播人才。 2020年8月份，视频号开始内测“直播”功能，因为直播功能的上线，也有MCN机构陆续从抖音快手平台转战视频号。视频号上的直播内容与其他平台相比，增加一部分知识类主播，像抖音快手平台的直播内容仍以秀场和电商带货类型为主。很多视频号创作者第一次做短视频，更没有直播的经历。 一、直播与短视频的区别 1. 时长 短视频的时间短，一般播放时长1-3分钟，用户所需要的时间成本低，利用碎片化时间可以在短时间内将视频看完，完播率会高。直播的时间一般在1小时左右，需要利用整块的时间，并且不能自由选择观看的时间，除非对直播感兴趣，否则用户很难全部看完，所以直播的完播率与短视频相比会低一些。 2. 实时性 直播的核心能力就是实时性，用户进入直播间时看到实时的画面，并且可以与主播互动。短视频的内容一般会提前录制、写脚本、剪辑等，加工处理后再上传。所以如果想达到实时与用户互动的效果就选择直播。 3. 互动性 短视频仅能通过视频中的评论来互动，会有滞后性，而直播时用户与主播可以聊天，用户也可以为喜欢的主播送礼物，通过连麦的功能还能与主播“面对面”对话。 比如想做一期关于学员问题答疑的直播，可以选择几位具有代表性学员提问，主播在直播间中解答问题，主播的一次答疑能够让更多的人看到，一次时间复利使用。学员的体验也更真实，效果会更好。 直播的强互动也能更好还原消费场景。主播通过在直播间介绍商品，同时还能与用户进行实时互动，提升了用户的参与感。也可以通过直播中的互动反馈了解用户的真实需求。 4. 内容性 短视频的内容表达形式丰富，可以是VLOG，口播，语音文字等形式，主播可以不真人出镜。而直播需要在特定的场景下真人出镜，直播前最好提前做策划，对直播的流程、如何与用户互动，都需要提前设计。对整场直播节奏要有效把控，才能达到直播的预期效果。 5. 转化效果 在转化方面，通过优质的短视频能够让用户了解你的产品或服务，从而引流到公众号或微信，从而积累一定的粉丝。而通过直播可以做到成交的转化，在直播间主播不仅可以通过优质的内容吸引用户观看，还可以通过打造购物的场景，调动用户的积极性来营造购买的气氛，从而实现成交转化。 通过以上5个区别的分析，短视频与直播各有优势，短视频和直播互相助力，相互补位，短视频内容精短，完播率高；直播实时互动性强，更易促进用户转化消费。 “短视频+直播”的模式，可以充分发挥二者长处，这也是众多创作者必选项。借助这套组合拳，丰富的内容表现形式，从而实现不同的效果转化。 二、利用直播带来的效果 1. 加倍用户增长 如果运用好直播，可以带来一定的用户增长。在预热阶段通过直播的宣传，如果对直播感兴趣需要关注直播，在直播过程中的也要有计划的引导用户关注。如果直播策划的充分，一场直播可以带来加倍的用户增长。所以如果目前视频号还在初期积累用户阶段，可以利用直播的方式做用户增长。 2. 提升销量 直播带货是各短视频平台最常用的方式，不论是实体的产品还是线上的课程，都可以利用直播的方式增加销售额。直播可以成为无数中小企业、个体经营者直接面对用户的重要工具，如卖化妆品、农产品、水果这些产品形态都很适合做直播，通过直播直接与用户触达，省去中间商赚差价，从用户端、商家端都各有益处。 今年疫情期间很多实体店关门，很多店主为了维持生计不得不转型线上，开始了主播之路。令很多店主没有想到的是为自己关上了一扇门的同时打开了新的世界，不但没有因为关门受损失，营业额还有所增长。所以说这个时代各行业都在重新洗牌，如果还是用老的思路做生意，可能早晚面临关门。面对时代的变化，无论哪个行业都需要有开放的心态，尝试改变，带来新的营销机会。 3. 品牌化运营 许多公司把直播当作品牌传播的一个重要的方式。因为直播是最接近实体店的方式，可以在直播间里做各种各样的产品展示、产品介绍、产品对比等。直播是品牌营销的新模式，许多公司的营销部门都配备专业的直播团队。你之前为客户提供的服务是开屏广告，图文广告位，而现在是一场直播。 如很多汽车媒体公司，公司都会搭建专业的直播团队，专门为汽车厂商提供营销支持。厂商的新车上市，车展等都会通过直播平台做宣传，直播过程不要求卖出多少辆车，只需要达到品牌推广的效果。 三、“视频号”直播具体操作 1. 直播前准备 1）创建直播间 主播可以设置直播预告也可以直接开始直播。创建直播间时可以修改直播封面，添加直播描述，设置直播分类，美颜滤镜，添加商品等，如图所示。 若创建直播预告，会在视频号个人主页显示，网友刷到我们视频时，也会在每个视频下方显示直播预告，如图所示