8000字长文，讲透私域流量之朋友圈运营心法！.docVIP

8000字长文，讲透私域流量之朋友圈运营心法！ / 经过大量的实操、学习、研究、拆解之后，公子总结归纳了一套企业私域流量的运营模型，即：企业私域增长飞轮。 “企业私域增长飞轮”模型包括6个部分，或者说6个阶段，分别是：钩子加微信、发圈建信任、活动搞裂变、多点做留存、文案促成交、标签精管理。 具体如下图： 关于“企业私域增长飞轮”模型，公子将用6篇文章进行详细展开。《1.1 万字长文，讲透私域流量之微信号加粉心法！》是第1篇“钩子加微信”，本文是第2篇“发圈建信任”，主要围绕企业角度展开。 通过本文，你将：掌握IP定位的2个方向和3种方法，并学会进行5W拆解；掌握打造人设的4个原则和7个门面；掌握一系列精细化运营技巧，打造有温度高价值的朋友圈。 微信的私域生态包含个人微信、朋友圈、微信群、公众号、视频号、小程序、企业微信。朋友圈作为整个闭环的关键节点之一，真的太重要了！ 可以这么说，要想做好私域，必须做好朋友圈。 具体怎么做呢？ 公子梳理了3个步骤，分别是：明确IP定位→打造IP人设→开展朋友圈运营。 下面，公子逐个详细展开，争取给你掰开了揉碎了。 一、第一步：明确IP定位 1. IP定位的2个方向 企业在进行微信IP定位之前，首先要明确IP定位的方向，即：是选择个人化？还是选择品牌化？ 1）IP个人化 个人化即更多地突出个人形象和个人信息。 如果你的企业属于生鲜、水果、美妆、服饰、餐饮、旅游等大众行业、知识付费行业，或者企业规模不算特别大的话，公子更多建议选择个人化方向，这样能让IP显得更有亲和力、更有真实感，从而拉进与用户的距离。 比如，完美日记的微信IP“小完子”，一个20多岁的美少女，喜欢美食、美景、美妆，跟完美日记的用户非常吻合。 2）IP品牌化 品牌化即更多地突出品牌形象和品牌信息。 如果你的企业属于金融、银行、保险、理财、教育培训、营养保健等行业，或者企业规模比较大的话，公子更多建议选择品牌化方向，这样能让IP显得更有专业感、更有权威感、更有公信力，从而获得更多品牌背书加持。 比如，瑞幸咖啡的微信IP“首席福利官lucky”，给人的感觉像是瑞幸官方，跟“小完子”比缺少了亲和力，但是增加了权威感。 另外，在选择品牌化方向时，还要注意一点，就是：千万不要过于生硬，比如直接用品牌名称、logo、slogan等信息，这样会让用户感觉自己面对的是个机器人。 一定要注意增加个人元素。还是以瑞幸咖啡为例，他们的IP昵称加了“lucky”后缀，IP头像选择卡通形象，IP性别选择女，这大大弱化了品牌感，程度了增加了亲和力。 2. IP定位的3种方法 这3种方法分别是：产品定位法、用户定位法、现有IP定位法。 1）产品定位法 即从现有产品出发进行IP定位。 这种方法适用于产品刚刚上市、暂时还没有用户积累的企业，具体的运用逻辑是：产品定位→目标用户→IP定位。 以汤臣倍健为例。汤臣倍健旗下有众多产品线，比如蛋白粉、鱼油、钙片等，这些产品的目标用户是30-45岁、有家庭、注重健康营养的高端用户。 为此，汤臣倍健特意打造了“营养师真真”这个IP，一方面普及营养知识，一方面提供针对性指导意见和产品推荐。 2）用户定位法 即从现有用户定位、用户画像出发进行IP定位。这些数据包括但不仅限于性别、年龄、地域、职业、消费水平、兴趣爱好、是否结婚、是否有房有车有娃等等。 这种方法比较适用于之前已经有一定用户积累的企业，具体的运用逻辑是：用户定位→用户画像→IP定位。 以完美日记为例。完美日记的用户定位是18-25岁的年轻女性群体，以大学生、刚步入职场的白领为主，她们追求颜值与个性表达，爱美食、爱美景、爱追星。 而“小完子”就是这些人中的一员，而且是她们理想中应该活成的样子。 3）现有IP定位法 即从现有IP出发进行定位，这个现有IP包括但不仅限于在其他平台打造的成功IP、能出镜的企业董事长、创始人、CEO、高管、员工等。 具体的运营逻辑是：确定人选→拆解特质→IP定位。 这里要注意一点，就是一定要真实，这个被选中的人平时什么样，就展示什么样，可以包装，但不要包装过度，不然一旦人设崩塌，对企业的影响会比较大。 以豪车毒为例。豪车毒的创始人老纪，虽然初二就辍学，但是他非常好学和努力，非常懂得感恩和利他，他的创业之路也很曲折和励志。 基于这些特质，老纪将自己打造成了创始人IP“豪车毒老纪”，不断分享自己的人生理念、价值观、尤其是服务思维，在业内引发了很大反响和共鸣。 3. IP定位的5W拆解 什么是5W？ 其实很简单，就是Who、Where、What、When、Why。 Who：我是谁？对应昵称。 Where：我在哪？对应地点。 What：我是做什么的？对应产品、服务、使命等。 When：我什么时候开始的？对应时间。 Why：我凭什么被信任？对应价值观、生活