住宅项目市场推广－下篇.pdf

下篇 · 销售现场包装 下篇 · 销售现场包装 1 看楼专车 1 看楼专车 2 售楼处 2 售楼处 3 展示区 3 展示区 4 地盘包装 4 地盘包装 5 销售推广资料 5 销售推广资料 -- 1.1 看楼专车 1.1 看楼专车 →看楼专车的设置地点 ◆ 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 ◆ 下车地点：售楼部门口、小区主入口 →看楼专车的设置时间 ◆ 展销会、周末或黄金假期 ◆ 对开的形式 →看楼专车的行驶路线 ◆ 弱化路程远的缺点 ◆ 避开经常塞车的路段 ◆ 选择风景优美的路段 售 楼 处 售 楼 处 2.1 售楼处的功能 2.1 售楼处的功能  接待、参观、签约、举办活动  综合展示项目和发展商实力的作用  对客户购买心理产生微妙而关键的影响  销售信息发布和反馈  亦是一个活广告，起长期宣传效果 2.2 售楼处的配置 2.2 售楼处的配置  售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望 值不同而不同，小至300多平方米，大至数千平方米；  一般售楼处应包括以下功能区：接待区、洽谈区、休息 区、财务室、洗手间；（如西海花城、观海台、旺业豪苑等 售楼处较为小而精致）  项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括： 儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等；（ 如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得 较为完善） 2.3 售楼处包装原则 2.3 售楼处包装原则  售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商场，办 公但不是写字楼，展示但不是展厅，设计包装必须兼顾这几 种概念；  策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作， 并与发展商及装修公司取得一致意见。  恰当地展示项目特色，营造销售气氛，与参观流线的有 机衔接，是售楼处包装的基本要求。 2.3 售楼处包装原则 2.3 售楼处包装原则 壹展示项目特色 壹展示项目特色  对于期房销售，售楼处构成客 户对项目的第一个直观印象，应把 项目特色发挥到极致；  万科金域蓝湾将售楼处设置在面向红树 林的三层会所，设有看海专座和望远镜供 客户观景。  北京诚品建筑将售楼处打造成一个咖啡 吧、书吧，成为“开在酒吧里的售楼处” 2.3 售楼处包装原则 2.3 售楼处包装原则 贰售楼部的外观设计 贰售楼部的外观设计  售楼处的包装也是区别 客户群的因素之一。 在北京东直门区域的大多数 项目售楼处都设计得偏庄重、 高档，适合一种商务洽谈的感 觉，而对于一些主打年青购买 人群的项目的售楼处来说，强 调售楼处时尚、简洁的风格可 能更为适合。 →颜色的设计要配合本地特点 案例：北京 华润凤凰城 2.3 售楼处包装原则 2.3 售楼处包装原则 叁营造销售气氛 叁营造销售气氛  从细节入手：挂幅、吊