东区国际项目推广提案.pdf

东区国际项目推广提案东区国际项目推广提案 （（2003/122003/12～～2004/022004/02）） 卓达百人行投资顾问有限公司卓达百人行投资顾问有限公司 “东区国际东区国际”广告计划提案广告计划提案 东区国际产品简析： 东区国际， 是目前是目前CBDCBD周边住宅市场上周边住宅市场上，价格最低价格最低、性价比最优性价比最优， 或者说是同等价格产品中品质最优的或者说是同等价格产品中品质最优的一个个！！ 同时， 东区国际也是CBD 内的纯粹的住宅社区， 与中央商务区近在咫尺，却又恍如天涯。 成功地规避了CBD 内喧嚣的商务气氛， 营造了营造了一个属于我们自己的纯粹的家个属于我们自己的纯粹的家！！ 文案宣传要点： 1、“合理价格· 高上品质”——价格低、品质好 在这里我们要避免出现以下词汇： 经济的、便宜的、实惠的等等， 这会引起购买者的反感这会引起购买者的反感。 我们要用我们要用 “合理合理”这个词来取代这个词来取代 “便宜便宜”等词汇等词汇， “我们是CBD 内价格最合理的住宅”！ 实际上我们的暗线是批判CBD 内住宅 超高的、不合理价格， 我们的低价是“合理”的， 这点最能引起消费者心理共鸣这点最能引起消费者心理共鸣， 满足了人们爱贪便宜满足了人们爱贪便宜、爱虚荣的心理爱虚荣的心理， 使得那些舍不得买蓝堡、华贸、阳光100， 又希望在CBD拥有住宅的客户掏钱卖我们的房子。 2、CBD内唯一的纯住社区 东区国际扼守CBD 的东北角， 与CBD核心的空间距离和时间距离都比较短， 大大节约了时间成本，避免了以往“工作” 与“生活”场景转换的长途跋涉， 使得业主们有更多时间享受生活！ 拒绝一切商住、取消底商等举动， 虽然会使开发商蒙受巨大损失， 但是为了营造CBD 内的一个纯住社区， 为了给更多人享受生活的机会为了给更多人享受生活的机会， 为了业主们无束惬意的休闲为了业主们无束惬意的休闲， 开发商愿意付此代价！！！ 补充： 另外，我们的目标客户与蓝堡、 华贸的客户群不同，我们是自用型， 与富力城与富力城、、远洋等形成竞争远洋等形成竞争，， 我们必须在做好推广宣传的同时 要进行认真的硬件包装。 譬如：我们的工地形象、我们的样板间装修等等， 如果这些不能事先做好，再多宣传也只能是白花钱， 甚甚至招来更多人对项目丧失信招来更多人对项目丧失信心。为了培养客户为了培养客户 对我们品牌的忠诚度，这些必要的硬件势在必改， 否则我们很难扭转整个项目销售局面。 软文纲要软文纲要软文纲要 时间，一种不可忽视的生活成本 今天，都市生活节奏的加快，已经过多地剥夺了人们的业余时间。本该 享受的三餐变成了盒饭，本该照顾的家庭变成了旅馆，本该休息的周末 变成了加班变成了加班……时间对于我们来说太宝贵时间对于我们来说太宝贵，休闲对于我们来说太过奢侈休闲对于我们来说太过奢侈。 据统计，CBD 白领每天平均上下班时间为2小时，则每月22工作日消耗： 2 ×22=44小时；按每天工作时间8小时计，每月消耗：44小时/8小时=5.5 工作日；每年12个月消耗：5.5工作日×12月=66工作日！ 时间对于我们来说非常宝贵，但却被我们这样恣意地浪费着，为什么？ CBD工作的白领们说：我们无法承受CBD 内的超高房价，只好住在远处。 原来由于CBD 内房价太高，很多白领不得不被迫住在距离公司很远的地 方方，，不得不每天花费不得不每天花费22小时上下班小时上下班。。由于每天消耗大量的时间在交通上由于每天消耗大量的时间在交通上，， 使得生活的质量无法得到充分保证。但是现在，住在东区国际，你每天 上下班一共只要30分钟！节约了时间成本，自然可以更好地享受生活。 质疑CBD住宅的纯粹性 CBD到底是商务中心区？还是住宅中心区？毋庸质疑，CBD是中央商 务区，是非常适合商业、办公的区域。但是对于居住呢，CBD 内是否 适合居家呢适合居家呢？？确切地讲确切地讲，CBD 内虽然有浓厚的商务氛围内虽然有浓厚的商务氛围，但是却缺少但是却缺少 生活气息，短期的商务居住可以满足；但是对于生活质量要求高的居 家过日子，恐怕CBD就显得不那么纯粹了。东区国