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江南新苑推广策划案江南新苑推广策划案 ——广告策划—— 佳 美 广 告 江南新苑广告策划 目录 一、楼市简述 二、竞争分析竞争分析 三、目标消费者分析 四、江南新苑内涵发掘 五、定位的构思 六、广告语的构思 七七、、整合广告策略整合广告策略 八、广告表现策略 楼市简述 江南新苑广告策划 一、楼市简述 楼市简述 江南新苑广告策划 1-1 广州楼市简述 ● 进入2001年，广州楼市继续保持良好的发展势头，其中商品房住宅开发完成投 资95.42亿元，比去年同期增长13.7%，施工面积2232。44平方米，增长 20.7%。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云区这四个区，在建项目中住宅施 工规模超过10万平方米的大盘基本集中在以上几个区。 ● 商品房住宅预售和现楼分别为179.47万平方米和90.08平方米，分别比去年同 期增长期增长77.4%4%和和7777.2%2%，，情况基本令人满意情况基本令人满意，，其中的现楼尤其受到买家的欢迎其中的现楼尤其受到买家的欢迎。。 ● 商品房价格在经历较长时间的低迷后，今年略有改善，价格总体保持稳定。 ● 随着大盘的不断涌现，在开工面积和投资增长的同时，空置率也进一步扩大。 楼市简述 江南新苑广告策划 ● 洛溪/华南版块继续保持对广州市区楼市的压力，并且以在上半年楼市销售榜前 10名内占据 个位置而傲视同侪，而广州市区的楼盘面对压力也积极应战，中 海名都，美林海岸，加勒比湾等楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新，也在 获得了不俗的效果。整个广州的楼市在这种竞争下，呈现出前所未有的异彩纷 呈的状况。 ●● 经广州市统计局预测经广州市统计局预测，，下半年开发投资会有下半年开发投资会有10%10%左右的增长左右的增长，，而现楼销售的畅旺而现楼销售的畅旺 将带动商品房销售的增长。 楼市简述 江南新苑广告策划 1-2 海珠区楼市简述 ● 海珠区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，今年1—5月房地产 开发完成投资开发完成投资11.1515亿元亿元，同比增长同比增长13%13%，施工面积施工面积7575万平方米万平方米，同比增长同比增长17%17%， 名列天河区之后，位居广州的第二位。 ● 随着地铁的建设，年票的实施，以及环境的改善，越来越多的消费者把目光投 向了海珠区，也促使了更多的发展商入驻，目前海珠区有房地产公司400多 家。在建项目达500多个。 ● 到目前为止，海珠区已有40多家大型工业厂区搬离，为大项目的发展提供了机 会，目前广州市区内最大的项目海珠区就占了一半以上，成为市区楼盘对抗郊 区大盘的最主要力量。 楼市简述 江南新苑广告策划 ● 海珠区楼盘的价格档次较高海珠区楼盘的价格档次较高，，既有价格达既有价格达1万元沿江的豪宅万元沿江的豪宅，，7、、8千元的中高档千元的中高档 物业，4、5千元的中档住宅，也有2、3千元的低价盘，种类的丰富也极大吸引 了来自各区的买家，“宁要河北一张床，不要河南一间房”的概念已不复存 在在。。 ● 与往年相比，今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年，如光大花园、金碧花 园的推广力就减弱很多，与此对应的是一些中大型的物业推广较强，如中海名 都都、叠彩园叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意，也因此也因此 成就了较好的销售业绩。 ● 各楼盘在