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别墅营销推广计划 贺醛寿 前言 什么是别墅？ 什么人住别墅？ 住什么样的别墅？ 现有市场上有什么别墅？ 我们要建造什么样的别墅？ 我们怎么来建这种别墅？ 我们怎么来卖这种别墅？ 第一部 解读别墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活 古今别墅理解 《现代汉语词典》 “在郊区或风景区建造的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营别业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 别墅已经成为广义的概念，与传统意义上的别墅有一定的区别，现在开发商所说的别墅主要是指“高级 住宅”或“花园住宅” 马斯诺需求理论层次 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终 极追求形式 别墅国际标准(5S) 景观（Scenery）： 优美的景观是别墅的基本条件，而且还有私家花园，使居住环境与 自然融为一体 阳光（Sun ）： 广阔的视野，明朗的空间，阳光伴随左右。 运动（Sport）： 没有喧嚣和拥护，有充足的自由空间，可以伸展身心，充分现自我。 溪流（Stream）： 因为有水而充满灵性、智慧和情趣，更显尊贵 逸事（Story）： 有深厚的人文历史文化的陪衬，体现身份和品味。 别墅市场本质 □ 别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等自然资源），因而是实力和身份的象征 □ 别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 □ 别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 别墅核心价值 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活 别墅市场类型 以建筑风格分 以选址分 以消费类型 以建筑结 以建筑材料 按目标客户 近开发规模来分 的分 构分 分 群分 中国传统园林风 市区交通型 居住型别墅 独体别墅 砖混凝土别 顶级别墅 规模化别墅 格别墅 别墅 墅 日式风格别墅 近郊综合型 渡假型别墅 连排别墅 木制别墅 中高档别墅 顶级别墅 别墅 欧洲传统贵族风 远郊风景型 出租型别墅 双拼别墅 新型材料别 经济型别墅 旅游型别墅 格别墅 别墅 墅 北美风情风格别 异地渡假别 旅游型别墅 叠加别墅 框架结构别 TOWNHOUSE 及 墅 墅 别墅 墅 经济型 现代风格别墅 办公型 空中别墅 开发模式创新型 别墅 投资别墅 产品创新型别墅 第二部 别墅市场分析 市场形成条件 □ 人对高层次的物质和精神生活的追求是别墅产生、存在和发展的源动力 □ 经济发展，GDP 迅速增长，民营企业长足发展，为别墅市场造就了很大的一批消费群体 □ 个人收入增加，形成了一个非常有消费实力的阶层―中产阶层，为别墅市场提供了更广阔的空间 □ 市区土地稀缺、房价上涨、环境恶化、生活空