盛和广场2008年度推广策略案.pdf

盛和广场 2008年度推广策略案 序 言 通过2007年的形象推广， “盛和广场”项目已经得到 了市场的初步认知。08年3月， “盛和广场”盛装开盘，深 圳毅华在此恭祝盛和广场再创佳绩，在中国年行盛和运，让 盛和成为厚街最闪亮的新星。 2008年，随着市场复苏的进程，新一轮置业热点逐渐浮 出水面，我们特拟订本推广执行案，助推 “盛和广场”顺 利完成年度营销目标。 •地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 盛和广场主要营销节点： 3月 开盘预告及开盘 4月 商业造势 5-7月 热销 8月 大润发进场装修 10-11月 住宅热销 12月 商场试业 住宅交付使用 开战檄文 凡战者 攻心为上 攻心，可以掠城 攻心，可以略地 攻心，可以殖民 屯商四月 策略要点：明修栈道 暗渡陈仓 战前分析： 众所周知，因历史的、政策的原因，2007房地产界遭遇灾 难性滑坡。2008伊始，伴随着消费群和价格体系的回升，盛和 开盘了，在此，我们认为：盛和敏锐的洞察力和敢为人先的魄 力需要有足够的推广噱头来进行完善，以保障预期目标的实现。 毅华感言： “推广”不是简单的告知，而是挑动目标群体消费兴奋点 的最有效的行为 所谓“明修栈道，暗渡陈仓”就是因为，4月历来都是客户心 态最不稳定的时期，因为4月是个价格低谷，消费者广泛收集相 关信息，一方面又想等待5月份的各种各样的优惠。 既然这样，在营销方面，我们就依了他吧！ 4月，我们做什么？ 蓄力！蓄力！！蓄力！！！ 楼盘包装，信息散播 我们开盘了，欢迎所有挑剔的眼光参观 5月，盛和将让您体验抢购风暴 此战重点是不停通过媒体制造噱头，告知受众关注盛和的下 要点：一期行动，因此，5月能否形成火爆的关键就在于4月的行销 推广能否到位。为了5月，电视、报纸、短信、网络、户 外，等等……能上的全上吧 媒体诉求： 主要内容：演绎开盘热销话题，诉说项目的特有优势，通过楼 盘包装、卖场、外卖场等形式，逐步让目标群体的 感知升级。 媒体选择：厚街电视台、厚街报刊、户外T牌、、围墙、海报 活动： 与世界财富巨头同桌分羹， 您能拒绝吗？ 盛和广场商业态势说明会 目的：1、邀集有购买能力的目标群体，以PATY形式进行盛 和广场卖点推广，通过对大润发 、KFC对商圈的选择 和影响力来衬托项目的强势。 2、通过对2008年北京奥运对中国经济的推动力以及 对地产板块的影响，阐述盛和广场在2008经济复苏 阶段的强劲升值潜力。 户外： 体验盛和广场，感受厚街魅力！ 短信： 与世界经济巨头同桌分羹，您能拒绝吗？ 盛和广场商业态势说明会将欲 月 日举行，真诚欢迎您亲临现场 体验盛和广场，感受厚街魅力。 火爆五月 策略要点：不鸣则已 一鸣惊人 战前分析： 还是回到主题，我们的策略是以“商”带“住” ，商业板块成功 了，住宅自然而然就脱销了。因此，制造商业氛围尤为重要， 如何在大润发和KFC的光环下把盛和商业作到极至，也就成为本 月重中之重的首要问题 毅华感言： 高矮不是关键，关键是您站在什么地方！