第二章 市场分析.pdf

第二章市场分析 什么叫市场、市场的类型、生产资 市场分析、生活资料市场分析、企 业市场竞争分析 1 第一节市场的概念与市场的类型 一、市场的概念  商品买卖的地方  商品交换（买卖）的活动  某种商品的供应者  某种商品的购买者或购买者集团  购买者数量  购买者的购买力  购买者的购买动机  市场＝购买者数量＋购买能力＋购买动机 2 第一节市场的概念与市场的类型 二、市场的分类  按市场竞争的程度分：  完全竞争市场  垄断竞争市场  寡头垄断市场  完全垄断市场  按消费者购买商品的目的和用途分：  消费者市场（生活资料市场）  购买商品是为了个人的最终生活消费者的购买者  生产者市场（生产资料市场）  购买商品是为了再生产其它物品，转售的购买者 3 第二节消费者市场分析 一、消费者市场的特点 二、消费者市场的影响因素 三、消费者市场购买者的购买模式 4 一、消费者市场的特点  购买者多 －－需求的多样性与品种的多样性  地域广 －－长的销售渠道和广泛的中间商  购买量小 －－商品的包装  需求弹性大 －－价格策略的作用大  非专家购买 －－广告、产品质量、外观 5 二.消费者市场的影响因素 1、人口因素  人口的数量（地理分布）  人口的年龄结构  反映了就业人口比重，从而决定了消费者的收入  了解社会家庭的大小和成员的结构  不同年龄消费者的不同价值观念及不同需求  人口的性别结构  不同性别消费者有不同的需求  不同性别消费者在购买决策过程中充当不同角色 6  人口的教育状况  教育对消费者的收入、社交、居住环境的影响  教育对消费者的价值观，从而对需求的影响  人口的家庭状况  家庭人口数量大小对消费者市场的影响  家庭成员结构不同对消费者市场的影响  家庭所处寿命周期（以家长为代表的一个家庭生活全过 程所经历的时期）对消费者市场的影响  独身阶段：收入低，个人需求  新婚阶段：收入低，住宅、家具、家用电器的需求  满巢阶段1：六岁以下小孩，小孩的教育及生活支出  满巢阶段2 ：未独立小孩，收入高且稳定，耐用支出及 社交支出增加。  空巢阶段：孩子离家自理，旅游、娱乐、健康  鳏寡阶段：老年人的卫生保健支出 7 2.购买力因素  国民生产总值（GNP ）：一国在一定时期所生产 的最终产品和所提供的劳务的价值，包括本国常