国美苏宁经营比较分析.pdf

摘 要 题 目:国美苏宁经营比较分析 专 业:工商管理 学员姓名:刘永明 学员签名-:j1}3Atm 导师姓名:齐捧虎 导师签名 摘 要 家电连锁是顺应我国市场经济发展，由卖方经济向买方经济转化的产物，也 是流通产业大发展的产物。国美和苏宁，这两个家电连锁巨头，在短短的不到二 十年间，建立了令人瞩目的商业王国。本文在竞争优势理论、供应链管理理论以 及连锁经营等理论的基础上，综合运用系统分析法、比较分析法以及案例分析法 等分析方法对国美苏宁的经营状况进行了分析。 本文首先对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，随后对国美苏 宁的发展壮大历程、渠道竞争优势、融资能力、治理结构、扩张战略以及潜在风 险等方面进行了详细的分析和探讨，并以美国家电零售巨头BestBuy和 CircuitCity为标杆，总结了它们成功的经验和教训以及对国美苏宁经营的启 示。在最后提出一些建议，希望国美苏宁能在新一轮的跑马圈地中，以顾客为中 心，主导供应链，推进信息化，开展优良服务，提升整体管理水平，推动企业从 价格竞争向价值竞争转化，从而巩固企业竞争优势，培育各自的核心竞争能力。 本文的结论包括:家电连锁经营是家电零售业的主要发展趋势，也是最基本 的商业业态之一;家电连锁经营成功关键在于是否有一种独特的经营模式;西方 发达国家的家电连锁巨头为我国家电连锁企业完善经营提供了标杆:国美、苏宁 要以国外巨头为标杆，在经营过程中不断完善自己，化解经营风险，探索出一条 独特的经营之路。 【关键词 】竞争优势 家电连锁 供应链管理 【研究类型】应用研究 Abstract Title:ThecomparativemanagementanalysisbetweenGome andSuning Specialty:BusinessAdministration Name:LIUYon9-ming Signature:1-1av-1,T叮 Tutor:QIPeng-fiu Signature:众 Abstract Withtherapiddevelopmentofchinaeconomy,theindustryof appliancechainstorecarneintotheworld.Theindustryisthenecessityof thecustomer-orientedeconomy,andthegreatdevelopmentofthe circulation.GorneandSuning,twofamiliarnametoeverycommon people,reducethecostsofhomeappliance.Thetwoleaderofappliance chainstore,performmanyscenesofbusinesslegend.Thecompetition betweenthem,becomemoreandmorefierce.Thetwoleaders,guidethe industryeverymoment,andberegardedasthemilestonethatmarkedthe businesstimeiscoming. Thepaperbasedonthecompetitiveadvantagestheory,SupplyChain Management(SCM)theory,andthechainmanagementtheory,.Firstly, thepaperanalyzethemacroenvironmentoftheappliancechainindustry. Andthen,thepaperemphasizethesepointsofthesamenessand difference:thecourseofdevelopment,thechanne