现代货品管理工具在销售过程控制中的应用.pptVIP

一、零售产品的生命周期 零售业绩计划 零售渠道计划 企业营销策略 二、期货采购计划的关注点 期货采购计划 （OTB） 年度销售计划 历史店铺销售数据±单店销售增长预测 单店销售计划 ÷ 历史店铺销售折扣±单店销售折扣调整 单店折扣计划 × 历史店铺销售渠道±店铺渠道拓展规划 店铺渠道计划 = 年度销售计划 滚动存销比 是衡量年度销售计划可行性和准确性的一个有效工具； 利用逻辑公式，有效预测计划变动所造成的月度、季度存销比的波动状况； 帮助品牌经理做行之有效的业务计划和调整方式。 滚动存销比 OTB确定-公式1： OTB=销售预测×新品销售占比÷销售平均折扣率÷预估售罄率 OTB确定-公式2： OTB=（期望期末库存-预测期初库存+销售预测）×新品占比÷销售平均折扣率÷预 估售罄率 (其中，公式2考虑了滚动存销比对于OTB计划的影响) 第二种OTB测算方式的优点： 三、产品订货的关注点 产品订货 月份金额占比—— “三分三”金额占比法 优点： 最平均的保证了SKU库货量 缺点： 1、它是一种平均主义 2、缺乏了零售行业一些市场灵活性 3、容易影响整体季末售罄的达成率 月份金额占比—— “五三二”金额占比法 第一个月50%的金额 第二个月30%的金额 第三个月20%的金额 建议参考金额占比： 40%：35%：25% TOP30款的SKU定量 四、产品上市的关注点 产品上市 专业计划书的四个要素： 五、30天售罄的关注点 上市30天的售罄 六、90天售罄的关注点 上市90天的售罄 七、180天库存消化 180天库存消化 库存跌价滚动存跌 是强调存货成本跌价和强化库存周转速度的一个参数 库存货龄的存货跌价率的测算方式: (存货跌价指引）  跌价规则 例如： 存货总额=5000万， 小于6个月的产品占到85% 则： 产品=存货总额*占比=5000*85%=4250万元 跌价=存货总额*存跌率=5000*3.5%=176万 存货现值=总额-跌价=5000-176万=4824万 产品分类出清： 渠道分类出清： 分品类 各级店铺的出清比例 分年份、分季节 特卖场集中出清 单款库存量大 加盟打包让利 断色断码 网络折扣店拍卖 瑕疵样品、残品等 员工内购等 八、库存出清关注点 库存出清 库存成本现值 根据库存成本的现值状况，有效控制库存出清的速度和力度； 根据滚动存跌，平衡进货成本和现值成本之间的利润损失，有效决策； 良性把握三个月销售阶段的利润最大化 0-6个月 正常销售期 产生毛利的时