竞争对手销售策略.pptVIP

主要竞争对手竞争力分析 2011年春节培训 主要竞争对手 合资品牌： 开利、约克（江森）、特灵、麦克维尔（大金收购）、克莱门特、顿汉布什、日立等。 国内品牌： 清华同方、亚太、贝莱特、蓝德、富尔达、恒有源、天加、盾安、富田、美意、王牌、深蓝格力、海尔、美的等。 合资品牌 品牌知名度大，价格高-- 销售模式：经销代理-- 只做销售，不做安装-- 国外品牌，国内生产-- 售后服务 多数没有水源热泵生产许可证 国家政策优势弱（示范城县） 清 华 同 方 富 尔 达 烟 台 蓝 德 上海富田 恒有源 麦克维尔 南京天加 天加水冷螺杆式冷水机组配置表（水冷干式螺杆冷水机组-R22系列） 天加水冷满液式螺杆冷水机组－R22系列配置表 国祥（王牌） 国祥KCWF（KCHUWF）系列满液式螺杆冷水机组用料标准 德州亚太 贝莱特 美意 顿汉布什 全封闭立式螺杆压缩机的缺陷 1、全封闭结构，坏了无法维修，更换一台十几万元。 2、立式压缩机结构使轴承长期浸在油槽中，对轴承寿命有影响。 3、全封闭压缩机机壳内安装有电机，电机靠压缩机排出的制冷剂气体冷却，最终将热量经经济器带到冷却塔，电机通常都是在100C以上的高温下运行。对电机的使用寿命有影响 4、经济器的采用，可靠性差。 顿汉布什WCFX水冷螺杆式冷水机组配置表 顿汉布什WCFX水冷螺杆式冷水机组配置表 四川深蓝 克莱门特 浙江盾安 台佳 ALCO 美国 滤芯 HUBA 瑞士 压力传感器 ALCO 美国 干燥过滤器 HONEYWELL 美国 调制马达 Macroscal 美国 密封垫 Auto Machine 美国 三通截止阀 Danfoss 丹麦 电磁阀 Auto Machine 美国 截止阀 Muller 美国 止回阀 J/B 美国 安全阀 WATTS 美国 节流球阀 J/B 美国 针阀 顿汉布什监制 烟台冰轮集团 闪发节能器外壳 顿汉布什监制 烟台冰轮集团 冷凝器外壳 顿汉布什监制 烟台冰轮集团 蒸发器外壳 机器自带 美国 润滑油 美国Hartford Compressor 美国 压缩机（含电机） 品牌/或产地 产地 名称 BI 墨西哥 可调电阻器 SCHNEIDER(MODICON/TWIDO) 法国 PLC（CPU） SCHNEIDER(MODICON/TWIDO) 法国 数字量模块 SCHNEIDER(MODICON/TWIDO) 法国 模拟量模块 MODICON或者DIGTTAL 法国/日本 人机界面 品牌/或产地 产地 名称 注：顿汉布什WCFX型冷水机组90%以上的部件进口，烟台工厂组装。工厂有权使用同等或更优品牌的零部件而不预先通知用户。 CROUZET 法国 固态定时器 ABB/SYMCOM 美国/德国 欠电压继电器 SIEMENS/SCHNEIDER 德国/法国 热保护继电器 SIEMENS/SCHNEIDER 德国/法国 接触器 LG/WESTINGHOUSE 韩国/美国 断路器（仅双机头和一机头机组配备） 顿汉布什烟台工厂自产 电控箱壳体及电线 MICRO CONTROI 美国 温度传感器 GEMS 德国 液位传感器 Danfoss 丹麦 电磁阀线圈 四川深蓝 售后服务 4 价格策略 5 品牌优势 6 其他情况 7 销售模式 3 生产许可证：有；制冷量范围：65KW—100KW。 压缩机品牌：电脑控制：PLC控制 产品情况 2 企业名称：四川希望深蓝空调制造有限公司；地址：成都高新区 企业基本情况 1 内容 项目 序号 * * 清华同方 一般由经销商负责，责任心差，服务质量不能保证。 售后服务 4 中等偏上，成交价一般高于我们 价格策略 5 名义上依托清华大学的名气，在国内具有较高的品牌知名度，市场竞争力较强。 品牌优势 6 直销+代理 销售模式 3 生产许可证：有；制冷量范围：128KW—2960KW。 压缩机品牌：台湾汉中或复盛。电脑控制： 产品情况 2 单位名称：同方人工环境有限公司；总部地址：北京清华同方科技大厦 ；企业性质：民营企业；注册资本：2.49亿元人民币；成立时间：2000年11月；生产基地：北京密云（商用机）、江苏无锡（户机）、河北廊坊（燃气空调）；安装资质二级，无“十一五可再生能源应用推广技术目录”证书 企业基本情况 1 内容 项目 序号 富尔达 一般由经销商负责，责任心差，服务质量不能保证。 售后服务 4 中等偏低价格，低价策略 价格策略 5 对外宣传是国内最早的地温空调推广者，目前品牌优势较差。 品牌优势 6 富尔达是国内同行中较早走经销代理销售的企业，前期是成功的，但由于产品质量、售后服务、对客户有欺骗行为等原因，口碑较差。 其他情况 7 直销+代理，形势较灵活，各地办事处独立核算，权力较大 销售模式 3 生产许可