办事处主动营销策略3.pptVIP

1.办事处安排人员依次对每个细分模块区域进行信息搜集，每个细分区域应尽量安排至少两个人员。 2.搜集资料时，协同派发部门宣传资料,并在现场及时做好信息记录。 3.每次搜集信息后要对信息进行初步整理和归纳。 操 作 方 法 营销工作统计表 办事处将计划和实际完成的营销工作填写在下表中上交分公司经理 　 门卫 前台 人员性别 大多为男性 大多为女性 人员素质 低 高 公司地位 较低 有一定地位 对公司了解程度 一般 较深 人际关系 一般 较好 工作强度 低 较高 警惕性 高 相对低 原则性 多一事不如少一事，别给自己若麻烦 有选择性的，和当时心情的好坏有直接关系 关注点 来访者的交通工具、穿着、言谈举止 对公司有没有帮助 弱点 怕得罪人，包括内部和外部的 怕错过对公司有利的机会而遭到上司责骂 敲开门的技巧 门卫和前台存在这么多的差异，我们在面对这两类人的时候需要采用不同的方式。相对来说，接近门卫的难度较大，但我们只要根据上面的分析就很容易找出应对的方法。不要怕被别人拒绝，记住，合格的销售人员都是从被拒绝开始的。 如在与保安、前台打交道时，营销人员员要消除恐惧心理，对最坏的后果“被赶出来”有所预期，并绝对避免与门卫、前台发生正面冲突。大不了，转身离开就是了， 拜访话术准备 话术1：请问你们老总办公室在哪？楼下XXX公司的XXX总让我来找他。 话术2：（微笑）你好，我是佳吉快运的XX，是这样，我刚刚从楼下XXXX公司 XXX总那边出来，他介绍我上来和你认识一下。这是我的名片。 如何搞定保安？ 做到不卑不亢，要以平等的姿态面对保安 表示理解保安是在履行职责，但请他理解你也是在履行职责 衣着得体，让保安相信你不是“社会不安定分子” 要笑脸相对，如果你虎着脸，对方态度会更恶劣 和对方攀关系，套近乎 从语言上辨别，看看是不是老乡或者是你家隔壁省市的 找共同话题，比如刚听到他和同事聊股票，这时你对股票的研究就派上用场了 学会随机应变 不行就走，下次再来，时间长了，说不定还成朋友了呢 侧面打听你想要的信息 不要认为保安会马上答应让你进去，你要尽量和他磨，从侧面去了解这个公司的物流负责人是谁，如果能弄到电话那是更好（一般获得电话的可能性很小），只要知道他的姓，就能说明你这次拜访基本成功，因为有了这个姓之后，你就有机会通过他们公司前台的电话直接找到这个人。 如何搞定前台小姐 赞美她的外貌：她的发型、皮肤、妆容、衣着、气质、 英文等，准会令对方心花怒放，对付女孩子百试不爽， 当然，要选择与事实相对符合的点来赞美，否则会适 得其反 理解她的忙碌：我在这站了只有十分钟，你接了N多个 电话，处理了N多份文件，接待了N多个人，真是太忙了 肯定她的重要：公司里这么多事，全靠你协调了，你对公司真是太重要了 羡慕她的优越：真羡慕你坐在宽敞舒适的办公室，不像我们业务员，天天在外面跑，风吹日晒的 获得她的同情：我们这些做销售的，找个客户太不容易了，你就帮个忙吧 请求她的帮助：让她帮你找物流负责人套话，打听信息 软磨硬泡过前台 一般设置有前台小姐的公司都是一些规模较大的公司或管理比较规范的公司，一般是在档次还算高的写字楼里，只要业务人员处理得当，还是比较好对付的，因为女人大多天生的就是心软和善良的，你要学会软磨硬泡。 后续跟进 对拜访过程中有意向的客户要安排办事处经理或分公司经理进行及时跟进； 拜访人员积极主动与客户保持联系，联络感情。 谢谢 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 办事处主动