“李宁”的品牌国际化战略.pdfVIP

体育运动产 品最大的一个市场 ，我们没有去。 最吸引人 的就是运动资源 的占有 比如说阿迪 为什么?因为耐克的老家就在美 国，它太强大 达斯、耐克他们那么强，是因为他们把 国际上 了，你那时候去跟人家针锋相对并不好，所 以 最强的体育资源绝大部分都 占有了，这个是指 我们开始在北欧，在东南亚一带先进行国际化 市场 国际化的布局。 的测试。 我们在西班牙找当地的一个合作伙伴来进 到现在我们做 的其实相对 比较好 的有几 行品牌授权，我们不负责设计，不负责销售，不 个形式 ：一种是在 当地寻找经销商来做产品销 负责生产，全部是由当地一家西班牙公司在设 售，还有一种是做品牌的授权使用。品牌的授 计、生产、销售。他们就抓住了西班牙人的日常 权使用，就是客户每年支付商标使用费，然后 行为、日常文化、日常休闲特征，赞助了西班牙 自己在那个 国家进行销售、推广0这个做得非 的国家篮球 队。如果大家看过奥运会 的篮球 比 常好的是西班牙。西班牙那个地方市场并不是 赛也许会注意到，西班牙国家篮球队是 由 “李 很大，但到 目前为止是 “李宁”做 国际化尝试算 宁”赞助 的，这个实际是从2004年雅典奥运会 是非常有特色，而且也非常成功的一个国家。 就开始了。2008年在奥运会上最后一场篮球 的 当时在欧洲选择了好几个国家，包括马其 决赛就是西班牙队和美国队之间举行的。而且 顿、荷兰等。但西班牙的模式跟别人不～样， 在此之前，西班牙队和中国队正好分在 同一个 西班牙是商标授权的使用。而且西班牙那个经 小组，和中国队还进行了两场 比赛。第一场是 销商也是对他们国家的体育文化理解最好的， 小组赛，中国队那场是发挥的极佳，差一点就 通过体育营销、体育赞助等等。因为体育品牌 赢了西班牙队。因为之前一直领先西班牙队， 82 领先到最后还打了加时赛。那场是中国队打的 常必要。 最精彩的一场 比赛，这是小组赛。然后进入半 我们如果在 国外有你的专卖店或者跟经 决赛的时候，又跟 中国碰过一次，那时候我们 销商签了协议在开专卖店的时候，我们的合作 都很高兴。因为西班牙穿的是 “李宁”的服装， 伙伴如果能代表 中国政府的一个机构，比如商 虽然中国队穿的是耐克的衣服。那时候经常有 务参赞如果参与到这个活动当中，他们会觉得 人 问我说，西班牙和中国队比赛你希望哪个队 比较有面子，或者比较支持 。比如说西班牙、 赢?我说，作为中国人我希望中国队赢，但作为 泰 国、新加坡我们的专卖店，他们说这对他们 “李宁”品牌的人，我希望西班牙赢。 非常有帮助 。你是中国品牌，你们 国家驻这边 还有，我们西班牙的那个经销商还赞助了 的一个商务领导未 了，或者一个大使未了，会很 西 甲。西班牙甲级联赛足球队的两支球队，通 有面子。 过这些赞助 ，可以看出他们深入到当地人 的生 活和文化行为当中去。这样我们在西班牙有超 品牌国际化一定要先于市场 国际化 过1O0个专柜，市场开发得非常好，而且销售金 “李宁”从1990年创立。因为前几年成长 额也是逐年提升，成果非常显著。 都是太快了，到最近几年趋于平稳。前几年每