谈营销传播渠道的优化组合策略.pdfVIP

营销策略 谈营销传播渠道的优化组合策略 姻白晓霞 中国人寿保险股份有限公司哈尔滨分公司 摘 要:在当前的信息时代中，营销已经成为多个行业发展中的重要工作内容。而加强营销传播渠道的开发和研究则是实现营销 推广的重要手段。本文就从销售渠道和媒体渠道两个角度来探讨营销传播渠道的优化组合策略，并提出一些相关建议，以供参考。 关键词:营销；传播渠道；销售渠道；媒体渠道；优化组合 在现代市场营销学中，信息是一个非常关键的元素，因为若 专属代理人将成为有效选择。因此,目前寿险公司的分公司代理 没有信息的传播，那么营销工作的开展也就无从谈起。无论是营 人队伍很有可能逐步向“营销公司”或“专属代理人”转变。 销人员在销售的过程中进行的产品讲解，还是公司通过媒体渠 （2）银行在寿险销售领域的作用会愈来愈强,将成为仅次于 道进行的宣传，其实都是为了将自己的产品信息传播出去，使更 分公司制的保险代理人的寿险销售第二大渠道。2013年国内银 多的客户了解，并购买自己的产品。近些年，市场经济的发展使 行保险业务占寿险总业务的比例已达30%左右,银行保险在我国 得市场竞争愈发激烈，这更是给企业的营销工作带来了更大的 极具前景,鉴于我国金融服务水平现状及金融法律环境,银行介 挑战。为此，如何使营销信息能够通过更多的渠道传播出去，实 入保险业务的主要形式是战略联盟协议合作制。 现有效的营销成为了各大营销企业最关注的问题。以下本文就 （3）员工直销依然是最主要的销售渠道。上述两种销售渠道 对营销传播渠道的优化组合策略进行分析探讨。 可以在一定程度上开拓寿险的市场，但是却面临着操作复杂、售 一、营销传播渠道的分类 后服务要求更高等多种要求，在此情况下，保险公司要想和客户 在市场营销的过程中，企业的营销目标是通过与客户的信 保持良好的关系，就必须要做好沟通工作，而这就需要员工的力 息沟通将自己的产品推销出去，而这个信息沟通过程就需要一 量。对于保险公司而言，员工要比代理人和银行更可控，若将这 定的营销传播渠道。现如今普遍将营销传播渠道分为两大类，分 些销售渠道优化组合起来，充分发挥员工的积极作用，则将会极 别为人员渠道和非人员渠道。其中前者主要是指营销人员和客 大的提高保险销售渠道的效益。 户口传，后者则是指媒体和直复营销。在保险营销工作，这两种 2.媒体传播渠道的优化组合策略 营销传播渠道都非常重要，都是保险信息传播的主要途径。 在信息呈爆炸速度传播的今天，媒体无疑是一个最佳的信 而从实践经验来看，现如今我国的保险营销工作在开展的 息传播平台，充分利用媒体传播渠道也是保险业发展需要考虑 过程中所使用的传播渠道十分有限，即并没有充分将上述两种 的主要问题，例如，电视、电台、网络、报纸等媒体平台均可以成 营销传播渠道利用起来。很多传播渠道还都处于刚刚开始建立 为其传播渠道。在对媒体传播渠道进行优化组合的过程中，保险 的阶段，并不能很好的满足现代保险企业的发展需要，不但无法 公司需要考虑到多方面因素，如媒体的费用、覆盖面、发行量、在 满足有保险需求的客户需要，也无法深入挖掘潜在客户，对于民 目标客户群中的影响力以及所需要宣传的信息是否和该媒体性 众保险需求的引导不够，保险意识培育力度不足。也正是因为如 质相符合等等，另外还要充分考虑到该媒体传播渠道的发展潜力。 此，我们必须要加大对保险业营销传播渠道的开发和研究，并立 现如今人们接收信息的渠道越来越多，且信息的更新速度 足于我国基本国情和保险行业的发展特点，对现有的营销传播 越来越快，人们每天接收的信息量越来越大，在此情况下，保险 渠道进行优化组合，以最大程度的发挥渠道效应，促进保险业的 公司要想通过媒体渠道在实现产品更好的推广，扩大市场，就应 快速发展。 该对媒体渠道进行优化组合，以适应不同目标客户群体的信息 二、营销传播渠道的优化组合策略 接收途径与习惯，尽可能的扩大信息传播的覆盖面，形成一种全 1.销售渠道的优化组合