浅谈国际商务谈判中不同文化的语用方式及其语用原因.pdfVIP

口陈勇 摘 要 随着对外交往和国际商务活动日益频繁，跨文化交阡问题越来越多地受到 人们的关注。国际商务谈判是跨国界发生的活动，不可避免地会受到的文 化差异的影响。因此，了解国际商务谈判中的跨文化语用问题，掌握谈判 对手的真实意图，对每一个谈判者都至关重要。本文首先谈谈国际商务谈 判中不同国家的语用方式，然后从言语行为和社交一文化的语用研究的角 度阐述其语用原因。 关键词 商务谈判；跨文化语用；言语行为；社交一文化的语用研究 Abstract an communicationis moreattention．As usual，cross．cultural catching activity across business is affected boundaries，internationalnegotiationinevitablyby itis for toknowhis／her culturaldifferences．So veryimportant everynegotiator realintention thecross—culturalmode．This opponent’s byanalyzing pragmatic fromthe of act andsociocultural perspecfivespeechpragmatics pragmatics． wordsinternationalbusiness acts； Key negotiation；CROSS-culturalpragmatics；speech sociocultural pragmatics 惑引言 跨文化语用学研究人们使用第二语言进行跨文化交际过程中出现的语用问 题。随着对外交往和国际商务活动日益频繁，跨文化交际问题越来越引起人们的关 注。交际中母语的文化特征或多或少影响跨文化语言交际，因而值得重视。这也是 跨文化语用学兴起的原因。跨文化语用学研究一般包括以下四个方面的内容 (Blum—Kulka，etal．，1989)(何自然，吴亚欣，2001)。 act 1)言语行为的语用研究(speechpragmatics)# 2)社交一文化的语用研究(sociocultural pmgmatics)I 3)对比语用研究(con圩astivepragmafics)； 4)语际语言的语用研究(interlanguagepragmatics)。 。言语行为的语用研究”主要涉及人们在跨文化交际中能否用第二语言正确地 a 表达或理解该语言的言语行为。比如：Haveyo