销售管理课件--1.3如何做一名合格的销售经理 1.3.1实现从销售人员向销售经.pptVIP

实现从销售人员向销售经理的转变

老师知识点解读：实现从销售人员向销售经理的转变

实现从销售人员向销售经理的转变

实现从销售人员向销售经理的转变

老师实现从销售人员向销售经理的转变优秀的销售经理不是天生的，而是后天的个人努力以及企业培养出来的。管理和激励下属的能力与客户谈判以及斡旋的能力整合企业、市场资源的能力能力培养

实现从销售人员向销售经理的转变整合企业资源的能力懂得如何根据企业给自己下达的销售目标，合理争取公司对自己以及区域的支持。

老师实现从销售人员向销售经理的转变根据责权利对等的原则，通过不断刷新自己的销售目标，来争取上司以及公司对自己更多的支持。01与产、供、销、财等相关部门处好关系，确保企业的各项支持工作能够及时、到位。02与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系。03

实现从销售人员向销售经理的转变整合市场资源的能力能够根据企业对自己的期望目标，充分调动和调配市场的多方资源，而不是单纯以“等靠要”做市场，从而赢得企业对自己的信任，也让客户对自己“掌舵”市场积极支持。让市场自生资源借力使力

老师实现从销售人员向销售经理的转变管理和激励下属的能力人都有被赞美、被肯定的内心渴望，而对于批评和惩戒却是抵制与拒绝的。

老师表扬要在公开场合。关起门来批评。变批评为表扬。

老师善于树典型

实现从销售人员向销售经理的转变在激励下属时，销售经理要善于通过树立典型的方式，达到激励先进、鞭策后进的目的。正面典型做得不好的添加标题要进行宣扬，让其他人都去学习通过介绍失败案例的现身说法的方式，让其他人引以为戒，从而达到对做得不好的个人以及他人警戒的目的。

老师合理运用正负激励

实现从销售人员向销售经理的转变负激励通过对不达标的个人进行经济处罚，通过让其受到损失的方式，达到惊醒和激发的目的。正激励对业绩优秀的进行重奖，从正面影响他人。正负激励，就是奖励和处罚相结合，以此来实现激励、激发团队人员积极性、主动性的目的。

老师实现从销售人员向销售经理的转变注意提升与客户谈判以及斡旋的能力销售经理作为团队的“幕后老板”和作战指挥员，只有更好地斡旋客户，间接管理客户，维系客户的目的才会实现。压疏诱吓

老师实现从销售人员向销售经理的转变合理压货、善于压货、科学压货，是优秀销售经理的基本功。压

老师实现从销售人员向销售经理的转变疏的能力是对销售经理的最大考验。疏

老师诱---不断给客户、下级展示企业未来的光辉前景，以及与企业、与自己合作的种种好处。

老师吓---以情动之，以利诱之