销售管理课件--2.4 销售组织的职责 2.4.1销售团队建设.pptVIP

销售团队建设

老师知识点解读：销售团队建设

销售团队建设1.何为团队TEAMT:TogetherE:EveryoneA:AchievedM:More

老师销售团队建设2.销售团队的构成要素

销售团队建设2.销售团队的构成要素（1）目标目标是销售团队建设的第一要素。尽管销售团队的具体目标各不相同，但所有销售团队都有一个共同目标，那就是把销售工作中相互联系、相互依存的人组成一个群体，使之能够以更加有效的合作方式达成个人、部门和组织的目标，为顾客提供更好的服务。

老师销售团队建设2.销售团队的构成要素在进行销售团队的定位时，需要重点考虑的问题是：由谁选择和决定销售团队的组成人员？销售团队对谁负责？如何采取措施激励团队及其成员？（2）定位

销售团队建设2.销售团队的构成要素（3）职权职权：销售团队负有的职责和应享有的权限。销售经理对职权的划分类似于制定一套职位说明书，大致确定销售团队中每位成员的职责和权限。

老师组织的基本特征，如规模、结构及业务类型等。

老师销售团队建设2.销售团队的构成要素销售团队组建的计划包括以下内容：每个团队有多少成员才合适？各团队都要有一位领导吗？团队领导职位是常设的，还是由成员轮流担任？领导者的权限与职责分别是什么？应该赋予其他团队成员特定的职责与权限吗？（4）计划

销售团队建设2.销售团队的构成要素销售团队是由人组成的。在选择团队成员时，销售经理或团队领导应该尽可能多地去了解候选者。团队并不是五名或十名最优秀人的简单集合，而是能够产生协同作用人员的合理组合。（5）人员

老师销售团队建设3.销售团队领导的选择团队领导者应该是有勇气、正直、充满爱心的人。团队领导者应该是一个具有决断能力的人，是一个具有创造性的人，是一个致力于信息收集的人，是一个能够系统地解决问题的人。个性素质

销售团队建设4.销售团队的目标管理销售团队的目标管理，是指配合公司的销售策略，为销售团队制定销售目标、决定方针、安排进度等切实可行，并使其有效达到目标，同时对销售成果加以严格检查。

销售团队建设要鼓励团队中的成员一起努力，彼此帮助，扬长避短。每个销售业务员必须相信，当公司获利时，他们也会得利；当区域的运作顺利时，他们也是贏家。建立健康的团队内部竞争环境。如果达成销售团队目标，应让团队所有成员分享成功。3142公平承认和奖励销售团队优秀表现，增强成员归属感。5

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