销售管理课件--3.1 销售区域的含义及设立意义.pptVIP

销售区域的含义及设立意义

老师知识点解读：销售区域的含义及设立意义

销售区域的含义及设立意义销售区域也称区域市场或销售辖区，是指在给定的一段时间及特定的地理范围内，分配给一个销售人员、一个分销点或者是一个分销商的当前及潜在客户的总和。1.销售区域的含义

老师销售区域的含义及设立意义销售部门、销售人员经销商和分销商其他批发商和零售商批发商消费者零售商强调的是客户而不是地理范围1.销售区域的含义

老师销售区域的含义及设立意义1.销售区域的含义市场定位P细分市场S目标市场T细分市场S目标市场T

老师2.销售区域的设立意义有利于全面覆盖市场，落实企业总体销售目标。

销售区域的含义及设立意义有利于全面覆盖市场，落实企业总体销售目标。2.销售区域的设立意义企业整体销售管理目标的实现，有赖于整个企业销售系统的正常运作，有赖于各个子目标的完成。销售区域的设置“千斤重担大家挑，人人头上有指标”

销售区域的含义及设立意义鼓舞销售人员的士气2.销售区域的设立意义

销售区域的含义及设立意义鼓舞销售人员的士气2.销售区域的设立意义销售人员是销售辖区的业务经理，他们负责保持和增加销售额。赫茨伯格双因素理论工作本身

老师2.销售区域的设立意义设立销售区域可以提高销售服务质量，提升客户关系。

老师2.销售区域的设立意义设立销售区域可以建立有效的销售业绩控制机制

销售区域的含义及设立意义设立销售区域可以建立有效的销售业绩控制机制2.销售区域的设立意义企业应根据其在不同销售区域的竞争现状，分别制定相应的评价标准，建立有效控制机制，按不同的销售区域来分析、评价销售状况和费用水平。针对不同区域使用一套销售业绩评价体制，具有极大不合理性。

老师合理控制销售成本，降低营销费用。销售区域的含义及设立意义2.销售区域的设立意义

销售区域的含义及设立意义合理控制销售成本，降低营销费用。2.销售区域的设立意义区域范围相对较小时，广告费用、促销费用的安排上会更加合理，更加有针对性，运用更加有效。