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销售管理课件--3.2销售区域的分类 3.2.1销售区域划分流程.ppt

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    销售区域划分流程

    老师知识点解读：销售区域划分流程

    销售区域划分流程选择控制单元确定客户的位置和潜力合成销售区域调整初步设计方案分配销售区域

    销售区域划分流程省、市、区、县等行政区域或邮政编码区域作为控制单元。1.选择控制单元认识区域的销售潜力1管理层进行区域调整2控制单元应该尽量小一点

    老师两个标准现有客户数潜在客户数目前的工作量预测值

    销售区域划分流程2.确定客户的位置和潜力销售记录外部渠道现有客户潜在客户

    老师识别了客户后评估企业期望对客户进行分类

    销售区域划分流程销售区域划分的第三步是将邻近的控制单元组合成销售区域。在这一过程中，设计者必须牢记划分标准

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