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销售管理课件--3.3设计销售区域的原则.ppt

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    设计销售区域的原则

    老师知识点解读：设计销售区域的原则

    老师设计销售区域的原则公平合理原则1可行性原则2挑战性原则3具体性原则4

    老师设计销售区域的原则1.公平合理原则首要原则就是公平合理、机会均等。所有销售区域应具有大致相同的市场潜力所有销售区域工作量应大致相等

    老师基于客观的标准和数据进行科学的区域划分遵循公平竞争原则考虑到消费者的利益充分考虑经济发展和资源配置的合理性

    老师设计销售区域的原则2.可行性原则一是指销售区域市场要有一定的潜力二是指销售区域的市场覆盖率要高三是指销售区域的目标应具有可行性

    老师只有在考虑到这些因素的基础上，销售区域的设计才能真正实现可

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