市场营销学：理论、工具与方法微课第2章---SWOT分析方法.pptxVIP

教材信息市场营销：理论、工具与方法李东进秦勇主编人民邮电出版社2021年版

第2章市场营销环境

3.SWOT分析法企业的内外部营销环境不能割裂开来，单纯的分析企业内部或是外部环境都是片面的。因此，必须将外部环境带来的机会及威胁与企业内部的机会和优势综合分析，才能使企业更易充分发挥优势，把握外部机会，规避内部的劣势和外部的威胁。

SWOT分析法SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部环境优势因素（Strengths）和劣势因素（Weaknesses）、外部环境机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），依据一定的次序，按矩阵形式列起来，形成环境分析矩阵。

SWOT分析矩阵STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁

SWOT分析矩阵-----S技术技能优势无形资产优势组织体系优势有形资产优势人力资源优势竞争能力优势内在优势（S）

SWOT分析矩阵-----W内在劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。

SWOT分析矩阵-----O客户群的扩大趋势或产品细分市场前向或后向整合获得购并竞争对手的能力出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务市场进入壁垒降低市场需求增长强劲，可快速扩张外在机会(O)

SWOT分析矩阵-----T外在威胁(T)主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击

SWOT分析框架组织环境内部分析外部分析机会威胁劣势优势形成资源能力和外部环境相适应的战略构想内外部交叉分析开发该构想成为企业战略矩阵分析定性分析战略构想是否有助于建立竞争优势

SWOT矩阵分析法实例优势（strengths）1.鲜肉加工能力最大；2.品牌知名度高；3.上市公司筹资能力强机会（opportunities）1.安全鲜肉需求显著；2.速冻食品迅速增长；3.尚无前向一体化先例劣势（weaknesses）1.缺乏连锁销售经验；2.有竞争力产品线少；3.鲜肉生产运输成本高威胁（threats）1.地方政府的保护；2.超市建店门槛提高；3.主要竞争对手的进攻

SWOT四种组合机会分析Opportunity威胁分析Thread优势分析Strength机会优势SO威胁优势ST劣势分析Weak机会劣势WO威胁劣势WT外部环境内部环境

SWOT四种组合SWOT优势劣势机会威胁内部因素外部因素

SWOT四种组合1.优势——机会（SO）状态：外部有机会，公司有优势。?

（任何公司都希望自己处于这种状态）?策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。

SWOT四种组合2.劣势——机会（WO）状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。?策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。

SWOT四种组合3.优势——威胁（ST）状态：外部有威胁，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。?

SWOT四种组合4.劣势——威胁（WT）状态：外部有威胁，公司有劣势。策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。?

SWOT四种组合四种策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策

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