销售人员的素质.pdf

能 技 与 质 素 业 职 传 外 得 不 员 ， 可 许 人 经 未 销 营 件课训培理管 目录  概述  营销人员应具备的职业素质  招聘技巧 — 2 — 娃哈哈的成功要素—— 营销致胜  创业之初，娃哈哈有过诸多“出奇制胜”的营销传奇，比如“一夜攻克广州”，“15万元打开 郑州”。  这些年来，他每年平均有200多天奔波在外，忙得 “头发都没时间理”，一年下来只能去探望 一次同住杭州的老母亲。  “指到哪，胜到哪，所向披靡”，宗庆后如此形容自己建立的这支营销队伍的战斗力，“别人 都有些怕我们的呢” 。  农村包围城市。  娃哈哈的营销策略广受国内业界瞩目。目前，公司在全国21个省、市、自治区建有50多家全资 或控股子公司，形成了一个密如蛛网、渗透力极强的营销体系，公司董事长宗庆后因此被称作 为最神奇的市场“编网大师”。而以高技术为平台的信息化管理的广泛应用为这张市场巨网构 筑了灵敏的触角。早在前些年，娃哈哈各地生产性分公司、各省市销售分公司就与杭州总公司 建立起畅通的计算机联网。2002年开始构建与所有一批商之间滚动即时信息的电脑网络，2003 年又逐步延伸至二批商。进而为娃哈哈饮料王国准确的市场研判和灵活的腾挪提供了一个科 学、完整的信息体系。 — 3 — 原一平的销售箴言  销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于 自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工 作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔 鬼，就是勇气。 ——日本推销之神 原一平  23岁时，他离开长野到东京打天下. 1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 原一平 刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。 ——为了省钱，可以不吃中午饭。 ——为了省钱，可以不搭公共汽车。 ——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。  当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。 1936年， 原一平