重庆南岸某小户型住宅项目营销提案.pdf

突破小户颠覆竞争规则 让我们一起，开始一次大胆的发现…… 前言 本项目的成败，不仅取决于高附加值小户型住宅产 品定位与推广的成功，更取决于对项目差异化价值地 整合及与目标客群的有效沟通。 因此，本案尝试从项目的差异化整体品牌策略入 手，探讨项目的传播定位以及推广策略延伸，以保证 住宅快速动销。 行销目标 1、拉动项目差异化品牌形 1、拉动项目差异化品牌形 象快速建立 象快速建立 2、实现住宅快速动销 2、实现住宅快速动销 核心推广问题 1、市场动量分析 ■市场价格下跌，投资预期低（如下图） ■观望气氛浓厚，仍有市场机会（如下图） 持平 涨20% 无关 购房 40% 10% 观望 29% 跌40% 61% □房地产价格将继续下滑——40%； □暂不急于购房，等等再看——61%； □房地产价格短暂调整后，仍可能走高——20%； □只要有适合自己需要的，肯定购买——29%。 □房地产市场价格在较长的时期内维持现状——40%。 □房地产与自己无关—— 10%； 投资群体离场 有效市场总量减少！ 以上数据来自美奥广告与上海斯盖品牌策略机构的联合问卷调查，仅供参考，特此声明 2、区域竞争环境态势分析： 市 岸 南 了 本成 形 能 案 势 本 流 对 分 ， 接 击 直 夹 的 的 大 团 强 组 场 大 六 本 案 案 南滨路组团 经开区组团 南坪中心组团 南湖大社区组团 铜元局组团 茶园组团 3、影响项目动销的抗性： 不可控制的负面因素 六大组团的夹击，对本案形成了南岸市 场强大的分流势能； ？ 当面对今年区域内乃至 凭什么让消费者跳开 多元化的市场阻截而 全市小户型市场超大集 关注甚至选择尚不知 中放量的现实不可避免 名的本案？ 竞争定位分析 1、南岸7大直接竞争对手竞争点分析： 内容 项目 项目规模 资源占有