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安平县XX项目营销策划提案 2008年02月 目标市场 推广策略 理解趋势 区域发展 和客户 营销策划 销售策略 潜力 理解城市 项目开发 规划设计 理念 产品设计 景观设计 理解项目 项目素质 建筑设计 项目定位 管理规划 考核指标 理解企业 战略发展 营销目标 体系 现金流 开发计划 深度思考 持续思考 操作阶段 理解趋势 2008地产市场宏观趋势 --宏观面趋变，市场出现博弈，产品出现高低端分化，需求仍未满足。 中央政府致力于对房地产市场供求关系的均衡调控一直没有放松，2007年 迎来全国性井喷，随后又迎来以银根紧缩为核心的新一轮政策调控。 种种迹象表明，2008年房地产宏观调控将从土地、金融、税收等进一步深 化调控，不可否认这些变化将对地产行业的未来发展产生深远的影响。 2007年底随着所谓“房价拐点论” 的出现，地产市场出现了消费者与开发商的 搏抑。预期2008年房价将可能出现两极分化。完全走市场路线，高端产品 价格还会持续上升，但升幅不会像2007年那样快，可能维持在6%~7%左右。 而普通住房价格基本趋于稳定状态，尤其与两限房、经济适用房、廉租房相 类似的房子，价格可能是稳定的。 未来房产品的各类市场需求与政策导向下的市场供应存在一定供需矛盾。房 地产营销的难点在于找到突破项目潜在消费需求的心理诉求角度，这需要更 细致地细分消费市场，更细腻地分析消费市场的潜在需求。从以往仅在产品 面找到项目独特的营销亮点过渡到从市场消费面找到项目主力消费群体独特 的市场需求，并以此为原点从产品、服务等各个方面进行攻破，这将是我们 做产品营销的方向。 目标市场 推广策略 理解趋势 区域发展 和客户 营销策划 销售策略 潜力 理解城市 项目开发 规划设计 理念 产品设计 景观设计 理解项目 项目素质 建筑设计 项目定位 管理规划 考核指标 理解企业