阳霖大豆油市场推广方案.pdf

阳霖大豆油 阳霖大豆油 市场推广方案 市场推广方案 品牌目标 品牌目标 我们要让消费者 ——知道阳霖，关注阳霖，记住阳霖，喜欢阳霖，购买阳霖 市场根基 市场根基 黑龙江是阳霖主要原料基地，是全国大豆油消费的重要市场 黑龙江市场是阳霖的必争之地，无论如何都要在黑龙江站稳脚跟 保证阳霖进可攻退可守 市场导入营销策略 市场导入营销策略 实现目标我们该做什么？ 为什么这样做？ 我们该怎样实现目标？ 实现目标我们该做什么？ K A 店主导式铺货 K A 店主导式铺货 高 调 媒 体 宣 传 高 调 媒 体 宣 传 地 面 活 动 促 销 地 面 活 动 促 销 我们为什么这样做？ KA店主导铺货——全面迅速 KA店主导铺货——全面迅速 全面迅速的KA级超市渠道铺货保证高端品牌形象的露出，彰显阳霖品牌实力。 一个月左右的铺货期也正是消费者“双节”储油的食用消耗期，至下一个节庆黄 金促销点元旦前夕，消费者将再次产生购买豆油的需求，全面铺货将为元旦至春 节的需求增长高峰期促销做好准备。 中秋、十一双节豆油消费高峰刚过，各品牌市场竞争趋于平缓，此阶段铺货可 避开激烈的竞争关注，出其不意占领终端市场。 高调宣传——快速透彻 高调宣传——快速透彻 首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的重要安全标准，品牌知名度对应的 是宣传的必要性。 高调宣传能够使进行市场导入期的新品牌迅速打响知名度，并能强化灌输品牌卖 点，使产品概念得到通透传播，大大增加宣传的成功率，同时彰显企业实力。 目前其它豆油品牌广告力度低，给我们一个极好的宣传空隙，使我们的广告投放 更加有效而不受干扰。 接近年终，竞争品牌广告费用耗尽，斥资打压新品牌的可能性很小，给阳霖高调 打响知名度减少阻力。 为铺货及旺季促销提供强有力的宣传支持 活动促销——零距离沟通 活动促销——零距离沟通 承接高调宣传后，阳霖品牌在消费者心中留下较强印象，对到终端了解有所期 待。 在阳霖全面铺货并具有一定知名度的前提下，地面活动促销是刺激销售、进一 步扩大知名度的重要手段。 元旦及春节的豆油销售高峰，地面促销活动能够更好的借助节日气氛拉动销售 ，同时打造第二波品牌宣传热潮。 产品生产线经过调试阶段，生成能力提高，供货得到保障，能保证促销顺利进 行。 我们该如何实现目标？ 目标周期规划 目标周期规划 地面促销活动 KA超市全面铺货 地面促销活动 KA超市全面铺货 12月中旬 1月中旬 11月 12月 1月元旦 2月 春节2.7 3月 高 调 宣 传 高 调 宣 传 广告宣传始终跟进，并根据不同推广策略投放不同广告加以配合 广告宣传始终跟进，并根据不同推广策略投放不同广告加以配合 渠道：全面铺货 渠道：全面铺货 时间：产品上市两至四周内（如：11月中旬—— 12月中旬） 铺货地点：哈市KA超市——家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源 价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平 理由：  目前豆油市场价格透明，做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期，价 格很难高过一线品牌，知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受。  在树立中国大豆代表形象的同时，价格上也要高于对手九三，强调阳霖物有所 值，为下一步促销折扣埋下伏笔。 地 面 促 销 活 动 地 面 促 销 活 动 时间：12月中旬——元旦假期结束 春节前半个月或一个月 活动地点：哈市KA超市——家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源 元旦活动主题：我爱阳霖油，健康全家福 元旦活动主题：我爱阳霖油，健康全家福