金帝·皇冠名都营销策划提案.pdf

谨呈：金帝地产 【金帝·皇冠名 营 销 策 划 提 案 都】 对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之 以极致来向极致献礼 是对生命中辉煌的最好回报 与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。 目录Contents PART 1—分析 Analysis 1.1 宏观与区域市场研究 1.2 竞品分析 1.3 项目SWOT分析 1.4 目标客户群定位分析 PART 2—品牌提升 Brand Management 2.1 主要卖点提炼 2.2 形象定位 2.3 案名推荐及VI设计 2.4 识别系统延展及应用 PART 3—策略 Strategies 3.1 推盘策略 3.2 价格策略 3.3 客户策略 3.4 销售策略 3.5 推广策略 PART 1—分析 Analysis 1.1 宏观与区域市场研究 一、永州市房地产市场现状——供需总体均衡、价格稳中有升 销售量持 供应量 销售量持 供应量 续增长 稳定 续增长 稳定 1）投资额增长势头猛烈 。2009年全市完成房地产开发投资86.26亿元，比上年增长 29.6 %。 2）商品房总量供应非常充足。城市城镇住房面积2009年达到了400万平米。同时， 市场竞争白热化。 3）2009年房屋交易量和房价都呈增长趋势。房屋交易量2009年全市实现356万平 米， 房屋交易总量达到了约40个亿。信贷投资规模不断增长。 4）银行信贷放宽，房地产资金链压力趋缓。住房消费贷款的大批发放，对提振市场 信心起到了重要作用。 二、江华房地产市场现状——向城市化进程迈进，客户消费理念需要引导 1） “神州第一瑶都”独有的区位和民俗风情优势。江华县地处永州正南边陲、湘桂 粤三省(区)结合部。人口近50万，其中非农业人口6万左右，农业人口44万，其中瑶族 人口近30万，是全国瑶族人口最多、分布最集中的地区。 2）县城经济发展稳中有升。近二年本县GDP同比增长率超过15%，经济发展迅速！ 城镇人均居民可支配收入近年更是翻倍，经济形势发展喜人！ 3）江华房地产市场特征。 城市化进程加速。2009年 “拍地运动”将把江华房地产市场推向一个新的高峰期。 房地产投资额不断创高。今年1-10月份，全县房地产开发完成投资3.6亿，比上年增 长54%，创历史新高。 大量新的开发理念及产品创新和营销公司的介入，竞争将日益激烈。 消费潜力巨大，投资消费理念尚不成熟，需要引导。 新兴的住宅商住小区已对老住宅产品初步完成了升级换代，但居住理念尚未明晰。 大型商业中心出现，一批知名的商业连锁机构进驻，意味着江华商业将脱胎换骨。 1.2 竞品分析 1、代表项目 锦绣江华 / 华银国际财富中心 / 印象瑶都 锦绣江华 华银国际财富中心 楼盘名称 锦绣江华 位 置 火车站站前大道 价格 均价：1700元 /㎡ 资源 临火车站，是目前江华最大的社区。 产品 户型 客户 主要来自 户型构成 公寓 两房 三房 四房 五房及复式 面积构成 130~144 142~157 229~286 楼盘名称 华银国际财富中心 位 置 县城中心花坛 价格 均价：1700元 /㎡ 资源 临火车站，是目前江华最大的社区。 产