香槟湖全案推广思考.pdf

为什么，买房看过香槟湖再说？ 2012年2.2期全案推广思考 11 宏观宏观 2 微观：竞品分析 3 面面观：客群分析 4 观止 ：核心策略 5 观局：推广布线 6 观赏：广告演绎 变 局  2011以来，常州市商品房市场成交量逐渐萎缩 ，前三季度全市销售商品房面积 478.2万平方米，同比下降8.1%，降幅较上半年扩大1个百分点，其中住宅销售408 万平方米万平方米 ，，同比下降同比下降1010.1%1% ，，降幅较上半年扩大降幅较上半年扩大00.99个百分点个百分点 。  受此影响，我市房地产业企业家信心持续走低 ，景气监测显示，三季度我市房 地产业企业家信心指数降至86.7，跌入“相对不景气＂区间；  房地产业的多数监测指标处于景气临界点以下，其中商品房预售和销售指数分 别为86.7和81.2，均处于相对不景气区间 ；  商品房销售价格景气指数为商品房销售价格景气指数为92.3，比上季度下降比上季度下降18.8点点 ；  融资景气指数跌至2008年以来的最低点，仅为38.9，处于“较强不景气＂区间。 2008年的金融危机证明， ““一头一尾一头一尾＂＂受政策影响最小受政策影响最小 ，越是高端的项目越安全越是高端的项目越安全 纵观2008年金融危机，楼市成交量整体低迷之时，地产高端项目却出现销售稳定、 价格稳定的现象。这些高端项目的共同特点是具有稀缺资源等特定优势，定价合理，并占 据区域核心地段据区域核心地段 ，，这样不仅在政策调控中不会受太大影响这样不仅在政策调控中不会受太大影响 ，，并且在限购令下由于性价比会并且在限购令下由于性价比会 更受市场关注。 小结：长期看涨的趋势不会改变，合理定位、品质过硬的高端产品 将坐稳抗跌主力位置 11 宏观宏观 2 微观：竞品分析 3 面面观：客群分析 4 观止 ：核心策略 5 观局：推广布线 6 观赏：广告演绎 中华恐龙园版块——常州的城市名片 龙汤温泉，迪诺水镇，恐龙城大剧场……不断升级的主题游乐公园！ 还有更多城市级配套奥体中心，大剧院 ，国宾馆……让城市不断迈向未来。 放眼整个城市，这里代表了多姿多彩的未来城市生活！ 兵家 必争之地 1、彩虹城彩虹城 彩虹城总建面积30万平米，共分四期开发，2006年3月开始销售， 2008年年底已 全部竣工。 项目定位：自然简洁的美学理念进行人性设计的综合社区。 项目优势：南城首家引入市政热力供暖、市政24小时热水。 2、长兴秀江南花园长兴秀江南花园 长兴秀江南是中华恐龙园板块不可多得的纯别墅区，是区域内国际高档 社区的代表作之一。 项目定位：现代江南水乡院宅 项目优势：天然水系、人工水道 、桥、水处理、入口坡地、七大 主题园林、亲水平台、二进三院的庭院艺术、二进三院户型结构 3、阳光龙庭 项目位于新北区和天宁区的双核心地带，总建60万平米，是集居住、教育、休闲、运 动为一体的都市生活区。 项目定位项目定位 ：打造常州新中心区域的教育主题大盘打造常州新中心区域的教育主题大盘 项目优势：高层独家5.4米的底层全架空设计，约81%的超高得房率，下阳光车库达到 人车分流人车分流 、动静分离动静分离 。 4、永宁雅苑 永宁雅苑总建筑面积约15万平米，容积率为2.59。 项目定位：集精致、幽静和舒适便利于一身的优质现代社区 5、豪庭国际 常发常发 ‧‧豪庭国际是由大型主题商业豪庭国际是由大型主题商业 、、高档住宅组成的高品质复合型社区高档住宅组成的高品质复合型社区 。。 项目定位：亚洲领袖生活 建筑特色建筑特色 ：：首创双层真空首创双层真空LOWLOW--EE玻璃玻璃 ，，内充惰性气体内充惰性气体 ；；铝板外立面铝板外立面 ，，钢复合门钢复合门 ，， 指纹密码锁。 偶有亮点 ，隔靴搔痒 俱往矣 龙湖郦城 大恐龙园高尚生活圈大恐龙园高尚生活圈 ·· 第一品牌第一品牌 ·· 至美浪漫大盘至美浪漫大盘 九龙仓时代上院九龙仓时代上院 项目定位：打造国际化复合居住社区 推广理念推广理念 ：：传承百年精品理念传承百年精品理念 ，打造新北耀眼新星打造新北耀眼新星 产品