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没有天生注定失败者 　　屡战屡败，但达尔?拉?马格纳从没想过停止，不断从失败中汲取教训失去希望，也终于使得他历炼成了一个真正的百万富翁。 　　 　　你是否认为，你根本不可能走在别人前头?没有人像纽约格伦湾镊子人公司创始人和首席执行官达尔?拉?马格纳那样，经历过这样多商业上的失败。拉?马格纳目前的成功至少是经过经营10个风险企业的失败而取得的。他说：“我的人生阅历告诉我，我过去是个失败者。在解决成功所面临的问题方面，我失败了许多次，我犯过可能犯的一切错误，最后，我解决了我可能碰到的所有问题。我终于成功了。”用了几年时间他才想到制作不锈钢镊子。他的公司就是在这个基础上创办，并因而取得极大成功。 　　 　　赚钱的欲望 　　 　　拉?马格纳出生于布鲁克林，由于家里有5个孩子，负债成了这个家庭生活中永无休止的一部分。正是这样的家境，使得拉?马格纳早年就很清楚，如果他想要什么，他就必须自己得到它。所以，当拉?马格纳9岁想买一辆自行车的时候，他决定自己买。在天主教学校上学时，他开始出售卡迪拉克牌轿车奖券，他卖了48本奖券，而第二名只卖了16本。作为销售奖券最多的奖励，拉?马格纳赢得了自行车。他的做法是，卖给不认识的人。他到公共汽车站，向上下车的人兜揽生意。他骑一辆旧自行车，骑得很远，一路上在每家商店都停一停，鼓动如簧话，结果大家都同意买他的奖券。 　　拉?马格纳早年的成功给了他一个重要经验。他认识到，要成功就必须勇敢面对陌生人。 　　对于他而言，为赚取零花钱而进行的商业投机，充满了挑战性。他在努力探寻如何赚钱。在念大学的几年中，他学会了如何把主意变成现实，虽然道路常常是艰难的。在普罗维登斯学院，他寻求如何迅速成为一个百万富翁，他想到开一家歌舞厅，好让大学生晚上外出有个地方可去，而且可以跳跳舞。他从一高年级同学那里借了400美元。但问题出在舞会必须在马萨诸塞州的汤顿举行，因为普罗维登斯不能租给他们大厅。所以拉?马格纳只好把舞会移到更远的地方去开，但没有人能到那里去。“下了18英寸厚的雪，参加的人只有乐队（我还得付给他们钱)、???察(他们是请来维持治安的)和我研究室里的伙伴。”拉?马纳花了1000美元。接下来是向他父亲借钱帮他偿还欠债。 　　在这之后，他想到了一种“电脑配服务，取名为“电脑爱神”，是他同一位物理学教授于1967年开始经营的。收费是每人5美元。学生填写申请回答他们是谁、想要什么等一系列问题。然后通过计算机数据库里分析每一个人。比如，某人需要比他矮一些的人，计算机就删除所有比他高的人。他再从数据库里将相配的选取出来，其中有一些是很美满的婚姻，另一些则几乎无法匹配，则安排让他们全都在普罗维登斯的谢拉登?比尔特摩尔(舞厅)出场跳舞。 　　拉?马格纳说服了一家地方广播电台免费宣传这场舞会，允许电台声称舞会是他组织的。“第一个星期就收入了约5000美元，有1000多名申请者参加。”这一想法很有前途，电脑配对服务确实很受欢迎。然而，拉?马格纳并没有赚到钱，因为他把所有的钱花在广告和宣传小册子上了。 　　1968年，拉?马格纳又经营了家夜总会，然而这个夜总会从一开始就注定要失败。“房租太高，每月2000美元，”拉?马格纳说，“为了支付房租，你必须举办许多舞会。” 　　虽然如此，但他的创业经历还是给哈佛商学院负责招生的人留下了深刻印象，这所学院接受了他。“并非我是天才，但我有4次做企业的记录，我尝试过而且失败过。对我这个想成为百万富翁的知名人物来说，我感到我似乎去过天堂。 　　 　　屡败屡战 　　 　　当他第一天进入哈佛商学院的宿舍时，他无意中听到以前住在这里的同学对一位股票经纪人谈到全球海运公司。“我相信那是世界上最大的股票秘密！”拉?马格纳买了5000股买入期权，情绪很激动。 　　这家公司在温哥华发现金矿的消息是爆炸性的。开学的第一天，这家公司的股票交易十分活跃，以致无法开盘，需要确定新价。然而不幸的是，当这家公司发现挖掘黄金无利可图时，股市最终以下跌50点开盘。这件事最终使他意识到“问题是我不该赌博”。 　　随后，拉?马格纳同哈佛大学动画片部主任一道制作了一部科幻影片。他想利用这部影片将露天影院改为露天迪斯科舞厅，但这种努力失败了。这至少给他增加了6000美元的债务。虽然这一想法富有创造性，但不幸的是，那年夏天7月份，31天中有21天下雨。他不得不因为下雨连续停止了11场演出。 　　由于债务积累到了65000美元，拉?马格纳意识到自己陷入了困境。他从哈佛商学院退了学，以便赚钱还债。很快他筹得资金，再次开办了活动艺术灯具店，在哈佛广场出售迷幻舞台灯具。当水床广受欢迎时，他开始在他出售的商品中增加水床，把商店改名为阿奎拉克。可这桩买卖也失败了，因为女房东担心水床的重量会毁坏她的房屋，把他赶了出去。