李纪红做到马云境界.docVIP

李纪红做到马云境界 　　 　　偶然因素也许可以改变一个人的职业生涯，李纪红与保险的故事即是。故事缘起于6年前的一则招聘启示。初入医药代理行，即轻取北京市场，幸运的李纪红事业风生水起。扩张营销版图的意念驱使这个自称不懂营销的医药首代开始学起营销理论。偶然翻阅报纸，北京青年报上一则招聘广告吸引了这个有心人：销售培训，无需保险经验。看似普通简单的招聘启示，在她的眼里是一次难得的培训良机：无需付费即获专业系统的营销培训。 　　本意潜心学艺的李纪红，进了友邦北京分公司大门却发现了不曾关注的新蓝海：保险代理人前景无限。经过思考，干练的白领决心改行，放弃月薪3万以上的白领职业生涯，转身为北京保险代理人。“你一定要采访友邦的李纪红，她在圈子里是个人物。”保险界的精英不止一人如此推荐：李纪红有故事，并且耐读。6年时光是怎样洗涤了一个成功的医药???表的职业性格，塑造了一个保险行业服务精英的精神品质？ 　　 　　“我的偶像是马云” 　　“现在，我正忙着提高球艺呐，我爱运动，是刘翔的粉丝！”几次联系之后，李纪红与记者在京汇大厦三层本意直面保险生涯的苦与乐，破题却是从体育开始。 　　“体育运动员与我们保险代理人的精神品质是相通的， 就是创造新的记录，每天都是创新，激情是灵魂。在电视上见到刘翔，我激动得流眼泪。他是我的偶像。”灵秀的李纪红感性起来阳光四溢。 　　“李纪红有些感性，但是她的感性很有人格魅力。”熟悉她的人这样评价。事实上，在许多情形，女性的感性总被赋予贬义，而李纪红让她的感性为自己加分。感性有什么不好？李纪红是刘翔的粉丝，为之喜为之哭，老公还笑言她是长不大的粉丝。 　　“因为我有营销经历，更能够感受那种精神的宝贵，我刚入行的处境就是只有拼了，并进入了这种状态，也创造了自己新的记录。其实，我热爱的并非是冠军，关键是刘翔他的自信、阳光大气还敢拼的精神气质。” 　　李纪红还有一个精神偶像，“巨人马云”。“ 我叫他小巨人。8年坚持创业创新，顶着骗子、疯子之名，结出硕果。个子矮小，精神上是巨人。”李纪红的目标是要达到马云这个精神高度：做保险代理也要做到极致，就像刘翔跑出记录，如马云创造奇迹。 　　“也许不一定要做出他们那样的成绩，但一定要有那样的精神高度，从心灵到境界。这样的感觉不是用金钱来评价，来自灵魂深处的感受。这样的境界是幸福的。” 　　“保险代理人首先要锻炼身体和修炼心灵。我每天一项必修课就是外练身体，选项是羽毛球与网球，为达到锻炼的目的，时间控制在2个小时左右。”初入球馆，坚持不了几分钟身体明显不支，现在她坚持锻炼已达10个多月了，一天不落下。 　　“锻炼的滋味如同保险营销，有异曲同工之妙啊。”她对保险的感觉已经渗透到生活的每个层面。与她的感性相衬的是李纪红另外一个显在的特点，做事扎实，行事严谨。 　　“她要么不做，做就要做到极致。就说锻炼吧，在北京拥堵的交通、高昂的时间成本压力下，一般业余爱好者能坚持每天上体育馆已然不易，这个保险代理人不仅天天坚持锻炼，还专门聘请一个运动专家来调教自己。”朋友小张介绍说，无意间，不懂挥拍的她成为小区球赛冠军了。直爽透明的阳光质感，给李纪红的事业也助力不少：她的阳光、纯净感染客户，生活是美好的，朋友间真诚沟通交流如享受午后的阳光。 　　“我们都需要这样的阳光。见面就聊保险，你不觉得太单调乏味吗，保险营销不是谈买卖，首先是一种生活状态与高品质的交流，没有沟通的愉快，高品质的交流，心灵就没有共鸣，怎么会有互相欣赏？” 　　“有多少次夺冠又如何？个人业绩在公司排名第一又如何？我都已经不在意了，而如何提高自己的生活品质、精神品质是我最在意的。”走过展业初期的艰难时期，多次夺冠的业务高手正在寻找新的突破。 　　真诚、宽容与专业，让李纪红赢得了圈子内外的尊重；较宽的知识面和丰富的人生阅历，为李纪红平添不少人格魅力。客户、准客户乐意有事没事就找李纪红。因为他们都喜欢纪红“这个送爱心的天使”。 　　“每个人的成长路上都需要一个精神上的偶像，我的精神偶像是小巨人马云，这个敢想敢做的男子汉，个子矮小，精神巨人。从他身上我可以汲取精神营养。”善于学习的习惯一直使她的精神世界追求更高的目标。 　　 　　 　　做到极致 　　今天的李纪红四处去给别人演讲，已经是保险代理人的典范，十年前，对保险一无所知，她买了保险还不知道理赔的事情。 　　如何进入这个行业？于李纪红实在是偶然。也就是这个偶然改写了她的人生轨迹。 　　当时北京青年报发了一个招聘，要求很简单：无寿险经验，白纸一张。李纪红当时做医药销售做得很顺手，没有经过专业的销售培训，想扩张销售版图，所以很想接受一次销售培训。遇此机会就去听他们的课程。时间是夏天，恰好遇上北京的桑拿天，几个授课老师着西装系领带，专业、激情，挥汗如雨，又风度翩