[管理学]财务管理能力沙盘课程资料-韩枫.pptVIP

* * * * 公司名称、使命、目标的点评 名称起的是否有特色，有无原则问题？ 从制定使命来看：要求体现产品的生命线要长，不一定是最好的交通工具，可以更具体一些或进行细分，如：可以细分为商用、民用、军用或旅游等。 如果有的公司有更高远的目标可以进行拨高，看他们的经营结果，以事实为依据。 市场占有率：有的公司已达50％以上，各公司相加总和已超过200％以上，所以此后，竞争会非常激烈。 * * * 评价一个企业一年来挣没挣钱，要看什么，看利润：是否出现现金流断链，是企业最忌讳死亡的主要原因，如：巨人集团、爱多VCD，中央台的很多标王；还有是资不抵债。利润低的公司，后年度的贷款额度会受限制。今年的标王是宝洁，宝洁为什么可以做标王，因为它是多品牌。 广告费的投入，大家都想做第一，都想做领先者，拿到最好的订单和市场份额。销售收入哪家是第一名。分析第一名的公司拿到了多少订单，告诉大家只要能找合作方，一定不要放弃订单。 销售人员多上国际部人员，虽然好用，但成本高。上的生产设备情况。盲目扩张,有时自不量力，成本有时是很大的。 各公司的经营方针基本上稳健的，从贷款及营销费用的投入上看。 谁开发了P4、P3产品，将来该公司进入后前期没有竞争者。 可以问个别公司，自己认为经营中出现了什么问题或某个做法的原因 第一期设计的是供求关系相等的情况，竞争的激烈程度还不强。 * * 企业决策的基石是成本、价值和价格，它们构成了利润的三大支柱。其中， 成本是指企业为了生产和销售产品或服务而支付给工人以及原料供应商的费用。 价值是指企业的一种主观判断，即与不提供产品或服务相比，提供产品或服务可以给企业自身带来多大程度的境况改善。 价格是指产品或服务的购买者为此支付的费用。 * * 评价一个企业一年来挣没挣钱，要看什么，看利润：是否出现现金流断链，是企业最忌讳死亡的主要原因，如：巨人集团、爱多VCD，中央台的很多标王；还有是资不抵债。利润低的公司，后年度的贷款额度会受限制。今年的标王是宝洁，宝洁为什么可以做标王，因为它是多品牌。 广告费的投入，大家都想做第一，都想做领先者，拿到最好的订单和市场份额。销售收入哪家是第一名。分析第一名的公司拿到了多少订单，告诉大家只要能找合作方，一定不要放弃订单。 销售人员多上国际部人员，虽然好用，但成本高。上的生产设备情况。盲目扩张,有时自不量力，成本有时是很大的。 各公司的经营方针基本上稳健的，从贷款及营销费用的投入上看。 谁开发了P4、P3产品，将来该公司进入后前期没有竞争者。 可以问个别公司，自己认为经营中出现了什么问题或某个做法的原因 第一期设计的是供求关系相等的情况，竞争的激烈程度还不强。 理论学习之-现金流量表 反映企业在一段时间内的现金和现金等价物的流入和流出情况。说明企业的资金从哪些地方获得，又用于什么方面，其变化情况如何的报表。 财务状况变动提供的信息： 反映企业营运资金的来源 反映企业资金的用途 反映企业营运资金的变化情况 + = 理论学习之-利润表 会计报表——利润表 反映企业在一定时期（月、季、年）利润或亏损情况的报表，它反映的是企业某一时期的动态数字。 利润表，也叫损益表。 利润表反映信息 反映企业的各种收入 反映企业费用项目 反映企业损益情况 反映企业应交所得税和净利润实现情况 理论学习之-资产负债表 资产负债表显示在特定时点价值（资产）的分布情况。 反映企业某一特定日期如一年的月末或年末的财务状况的报表。 资产负债表提供的信息： 企业掌握的经济资源 企业所负担的债务 企业的偿债能力 企业所有者的权益 企业未来的财务趋势 清理沙盘，期末总结、交流 时间：5分钟 各公司清理沙盘 期末总结内容： 培训师点评 财务管理需要回答的问题 第一 企业盈利吗？ ----利润表 第二 企业的价值如何？ ----资产负债表 第三 企业的现金流动状况如何？ ----现金流量表 销售收入 — 成本费用 + 营业外净额－ 单价 * 数量 主营业务成本+ 期间费用 价格-质量战略 市场份额 所得税 人工+材料+制造费用 销售+管理+财务 从顾客处来 从投入中来 公司的利润从哪里来 利 润 利润是从哪里来的？ 利润有三个来源： 第一来源是： 第二来源是： 第三来源是： 红海与蓝海战略对利润的影响 39% 62% 86% 61% 38% 14% 红海企业 蓝海企业 总利润分布 总收益分布 设立企业 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新，它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。 价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。 客户价值