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网络团购窜货问题研究
Nol
1,2006 物流技术2006年第11期
LogisticsTechnology
网络团购窜货问题研究
AnotherViewofSale Domain fromVirtualTeamProcurement
beyond Coming
赵玉波，赵林度
ZHA0 0Lin-du
Yu-bo，ZHA
(东南大学系统工程研究所，江苏南京210096)
ResearchInstitute
ofSystems
Engineering,SoutheastUniversity,Nanjing
低的价格。通过网站平台服务，消费者以较低地价格购得商品，
供货商销量增加，网站中间人赚了交易费用，从而取得三方皆
赢的结果。文献f1】根据对国外网站的实证研究，发现处于产品生
命周期增长阶段的商品适合集体议价。
网络团购的正反馈效应使得它具有强大的发展潜力，同时
也具备了较强的模式创新能力。网络团购平台的消费者因团购
低价和可靠的服务而受惠，而这种优惠又可产生更强的消费者
积聚效应，这使得它具有了网络新经济的正反馈效应：正反馈
经济学原理指出，自增强预期(市场上的普遍流行使人们相信
它会进一步流行)和选择优势(如果一种技术具有先天的优势
且吸引了大部分的购买者，它很可能就会持续下去)会扩大原
本微小的品牌效应。同时它也符合现代非线性物理学——各种
相互增强的要素所构成的物理体系的特点：某一时刻微小的变
动就有可能造成结果的更改，而所选择的结果可能比其他状态
具有更高能量【2】。
1 引 言
事实上，国内网络团购正在从暴利产品模式向“非暴利产
品”模式扩散，展现出了较强的创新能力。其表现是西祠网站
网络团购是消费者为满足其特定需求，利用互联网平台便
捷性的特点，自发组团、信息共享，共同采购，以降低交易成本
网络上“非暴利产品”团购成功的关键，在于它利用了传统分销
和交易风险，获取产品价值最大化的一种理性行为。目前，网络
渠道的天生缺陷一窜货，而且作为传统分销渠道销售产品的
团购在国内主要以同城团购为主，即发起人在网上召集有共同
“旁路”，它在一些领域中能比传统分销渠道消耗更少的成本。
购买意愿的团众，在线下
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