包头轻工业学校《市场营销学》教学大纲.docVIP

《市场营销学》教学大纲 根据培养目标和教学计划特制定本大纲（适用于三年制） 一、课程名称：《市场营销学》、Marketing 二、课程编号： 三、课程的性质、目的与任务 《市场营销学》是经济科学、行为科学、心理学、社会学、现代管理学、广告学、公共关系学等学科密切联系结合而成的一门综合的经营管理学科，也是一门新兴的边缘学科，为研究消费者需求和企业的市场营销活动过程及其规律性打好理论基础。 其主要任务是研究消费者的需求和欲望及其形成、影响因素、满足方式等（即消费者行为）；供应商如何满足并影响消费者的欲望和购买行为（即供应商行为）；辅助完成交易行为，从而满足消费者欲望的机构及其活动（即市场营销机构行为）。 四、教学的基本要求 1、了解市场营销学的产生与发展及对我国营销理论的产生和发展起到的重要作用。 2、要求在掌握企业市场营销活动所包括的基本内容的同时，与实际案例相结合，达到理论联系实际、学以致用的目的。 五、本课程在教学中与其它相关课程的联系与分工 《市场营销学》是以经济科学、广告学、管理学、公共关系学等学科的有关内容为理论基础，是专门研究企业市场营销活动及其规律的学科，是由有关市场营销活动的原理、策略、方法和技巧等组成的科学体系。 六、教学进度安排汇总表 本课程共安排32个教学时数，其中讲授时数26学时、考核4学时、机动2学时。 章序 内容 讲 授 时 数 习题课时数 共计总时数 一 导论 2 2 二 市场分析 2 2 三 市场营销环境分析 2 2 四、 购买者行为分析 2 2 五 市场细分 2 2 六 市场营销组合策略 2 2 七 目标市场与市场定位 2 2 八 产品策略 4 4 九 定价策略 2 2 十 分销渠道 2 2 十一、 促销策略 2 2 复习 2 2 考核 4 4 机动 2 2 合计 32 32 备注：本课程的教学时数可以根据各专业的实际情况作适当的调整，若教学时数为34学时，则增加2课时的习题课。 七、教学内容要点 1、导论 掌握市场营销的基本概念与原理，了解市场营销研究的主要内容与方法。 2、市场分析 掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素，了解市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为和组织市场行为作出分析。 3、市场营销环境分析 掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境因素和微观环境因素）构成，了解这些环境因素对企业开展营销活动的影响。 4、购买者行为分析 掌握消费者市场与组织市场的购买行为分析的内容、特点，以及分析方法的一般过程，并能够对消费者市场行为和组织市场行为的分析。 5、市场细分 了解市场细分的概念和作用，掌握市场细分的具体方法与步骤，了解市场细分的基本原则，解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场，并能应用市场细分理论解决具体问题。 6、市场营销组合策略 了解市场营销组合的涵义和营销组合基本决策构架，掌握市场营销组合的特点、意义和约束条件。 7、目标市场与市场定位 掌握目标市场的概念与特征，了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略，认识影响目标市场选择的因素，掌握市场定位的概念与差异化前提，懂得如何进行企业与产品的市场定位。 产品策略 掌握产品生命周期四个阶段的特点和对策，了解新产品开发策略和产品组合策略，了解产品的商标和包装设计要求，以便选择有针对性地商标策略和包装策略。 定价策略 了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程，掌握为企业产品制订适宜的价格的方法，并能针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略。 10、分销渠道 掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道模式、中间商的功能和类型、分销渠道的选择和管理，以及商品实体的储存和运输。 11、促销策略 了解促销策略的基本概念、作用及促销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销和公共关系、促销）的特点、形式及适用性。 八、教学中应注意的问题 1、掌握市场营销的概念及包括的主要内容。 2、要求把营销与推销区分开。 3、所学理论知识与实际案例结合，达到所学知识在实际中的正确运用。 九、考试内容及方法的要求和提示 本课程考试可分为开卷、闭卷两种形式，其中理论知识部分可作为闭卷笔试，案例分析可由学生课外讨论进行。 十、使用教材及其它参考书目的提示 本课程可以使用文科高等院校财经类专业的《市场营销学》教材，可以参考的资料有《市场营销管理》、《企业销售》、《成功营销》、《销售与市场》等。