2011年04月17日长春的开泰·绿岛项目营销报告.ppt

硬件标准建议 1、采用低碳建材打造低碳建筑，虽然低碳建筑并不能为业主带去额外的利益感受，但这符合本项目的“乐活”精神。 2、新风系统。 3、纯净水入户。 4、三玻塑钢窗。 5、同层排水系统。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、楼幢管理分工明确 2、社区家庭医生 3、有偿增值性服务 4、私家生活助手 物业管理建议-“金钥匙”物管服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【特定装束】 【绅士标准】 【儿童专属游乐区】 【专人看护指导】 【宠物临时寄放】 【停车场洗车服务】 【鲜花蛋糕代订服务】 【时尚、体育、财经】 物业管理建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实效营销 产品与市场的沟通桥梁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值体系梳理 长春西城老城区； ?具有便捷公共交通和发达路网； ?位于城市繁华中心； ?纯住宅社区； ?区域大势逐渐形成； ?精心打造，具有先进规划理念； ?城市文化建筑底蕴； ?周边教育资源配套完善； ?……………………………… 稀缺性、昭示性、便捷性、宜居性、成长性 造就了本项目更加稀有更加珍贵的〉〉〉 便捷配套 高尚生活 品位城市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略基调 配合策略 推售策略＋价格策略。 控制推售节奏，分期分组团，层层跟进，挖掘刚性需求，扩大投资需求，形成足够的销售热势。 核心策略 推广：核心价值挖掘\渠道拓展\社会资源整合。 展示：弱化周边环境劣势\增强价值潜力及发展潜力认知\高层次产品品质体验。 客户：客户资源利用\以老带新。 低价启市，控局、控价、控势—提高性价比， 引发市场关注，强化去化速度，创造热销局面。 整体营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地段 资源 服务 品质 稀缺 私享 品牌 标杆 人文 配套 善于借势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周围新项目稀缺 契机 繁荣经济，城市飞速发展 与一实验小学相邻 城市核心区 新住宅区稀缺 离繁华很近 市场需求旺盛 与其市场走势形成互动，借助板块提升价值，借助产品拉开差异，诉求品质，突出性价比 。 借助板块崛起，打造地段及稀缺氛围 寻找契机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 积极造势 双向沟通 产品的吸引力 形象的震撼力 核心策略： 开泰效应、活动营销 形象是品质的号召力 实现销售、品牌双赢 核心卖点： 地段优势/城市繁华中心/品质建筑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略把控 资源配比 展示先行，增强购买信心 全程主推小高层，主打小高层健康生活理念 基准价 楼层高低 推售原则 定价原则 物业类型 资源配比 根据景观度，部分楼层形成价格策略。 以小高层住宅为主先推，树立项目形象。 以市场比较法为基础，成本法校对 同物业观景适中 顺势而