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房资网—海量房地产资料下载！ 必威体育精装版版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 顶佳●珑山林2011年春节推广计划2011年1月 房资网—海量房地产资料下载！ 必威体育精装版版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目状况概述 一、温家宝:坚定不移搞好房地产调控 二、房产税试行 政策环境: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、楼市限购令扩至二三线城市 住建部已经要求2010年年末房价上涨幅度较大的一些城市出台限购令细则，部分开发商已提前获悉这一消息。据透露，一位副部级官员在1月中旬的内部会议上明确表示将向地方官员施压，“不限购，就约谈”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、首套房优惠利率或全面取消 各家银行的业务员表示，现在资金成本高，信贷稀缺，提高利率是大势所趋。目前之所以尚未提价，是因为谁也不愿做第一个，但是只要有一家银行提出来，估计其他银行会立即跟进的。业内人士估计，到今年4、5月份，首套房利率下浮的优惠，可能会全面取消。之前有报道称，深发展已经在深圳地区执行首套房利率1.1倍的新政策，贷款购买首套住房不仅不能享受利率优惠，甚至还要上浮至1.1倍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观点： 房产税一直被认为是国家对楼市调控最后一张“王牌”，这张王牌的发出，给楼市带来的无疑是致命一击，天天喊着“狼来了”的房产税，此次看来真是狼来了。以往楼市的调控主要是针对需求的调控，而并非拥有房产的调控，只要是买到了就赚到了，成为很多投资房产的真实现状，而房产税增加的是拥有房产的成本，不但针对新买的房子，还将针对存量房。可以预见，楼市的降温会迅速来临，而且存量房市场也将起波澜，手中拥有多套房产的投资客，会集中抛出手中的房源，二手房与商品房市场的联动效应，必将让楼市进入一个有序的发展轨道。??? 房产税将在重庆与上海率先试点，其他城市也必将极力效仿，到底效果如何？先让房产税的“子弹”飞一会儿，看看能不能精准打中目标! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、准现房、景观竣工、交房在即 2、开盘一年第五次提价，涨幅50%以上，目前8000均价 3、剩余房源预计销售金额2个亿。 （剩余） 40%＜60%（已销售） 4、二期开工在即、配套趋完善 5、现有客户积累耗尽，须重新发掘新客户 6、区域內购买能力已不足，无法满足后期开发的消化 项目进展及现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销计划思路 综上，后续营销重点在于------ 组 织 有 效 客 户 （需求、能力、 决策权） 客户来源方向：1、区域內深度挖掘 2、异地开拓新客源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域內挖掘： 周边县城营销计划 1、以县城为单位，利用政府经管部门或各类经济协会等资源，组 织目标客户名单。 2、准备项目材料在目标区域进行＂饶城人居品