2011年2月18日武汉偷尿科金色家园三期车位营销方案.pptVIP

Part 3 车位销售策略 营销关键节点 12.12 2.18 推广筹备期 12.8 推广期 2.25 认筹期 业主维系 方案 初步了解业主意向 销售线 宣传、认筹物料报批完毕 提交销售策略及认筹方案 与业主深入沟通 物料线 销售现场 销售现场的确定 销售现场包装完毕 物料报批 平面图出街 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 销售流线图 开盘地点： 金色家园一期入户大堂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 销售岗位安排 区域 等候区 摇号区 认购区 岗位名称 登记岗 摇号岗 放行岗 销控岗 认购岗 跑单岗 盖章岗 换票岗 岗位职责 对来访的认筹业主进行登记，并将号码投入摇奖箱； 引导业主到等候区等候。 每次摇号6组； 摇出号码时，并依次做好登记表（共两份，一份留存，一份分配给放行岗）； 开始依次叫号。 根据摇号岗提供的号码顺序，对手持登记号的业主进行核对； 核对无误后，指引业主到认购区洽谈认购。 根据跑单员送来的认购信息，对销控板进行销控； 同时播报已认购的业主名称及认购车位号。 依次接待认购业主，与业主进行谈判，引导业主认购； 帮认购的业主填好认购单。 引导已认购的业主至盖章处进行核对并盖章； 将认购信息送至销控岗。 ① 对认购单进行核对； ② 收款、盖章，并开具认购信息 开具、打印发票 人员配备 2名 2名 2名 2名 6名 6名 3名 2名 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 3 车位销售策略 销售说辞 针对项目的优缺点和面临的难点，特制订以下销售说辞： 问：你们车位售价是多少？ 答：我们三期的车位总数仅138个，全部为地下停车位，负一层53个，其中有1个子母车位；负二层85个，其中有2个子母车位；根据具体位置不同售价从15—30万左右。 问：车位为什么卖的这么贵啊？那我还如租车位？ 答：呵呵，其实我们的车位售价并不高，您可以比较一下周边小区的售价基本都在13—20万之间，且不对外出租。而您如果是要租车位，我们的车位租金是不算贵，但可以先跟您算下经济账，租金普遍在500-600元/月，以最便宜的车位租金500元/月为例，一年是6000元，40年时24000元，可是您在外面租，能租到40年吗？车位的租金价一直都不涨价吗？而且这其中的麻烦肯定会非常多，万一车子被雪压坏了或是怎么样，其维修的成本也肯定会很高，一次可以承受，多次呢？再说了，您买的房子都在12000元/平米，属于高档住宅，基本每家每户都是有车一族，可能到时租都不够用，长远角度出发，您考虑考虑吧！ 问：你们什么时候开始销售啊？ 答：2月**日开始认筹，认筹金是2万/个，2月26日正式选购，我先和您预约一个时间吧，我带上平面图邀您有时间实地参观一下，为您挑选一个满意的车位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 4 车位推广策略与包装建议 推广手段 短信、彩信 网络媒体 营销环境营造 针对金色家园业主，进行群发短信和彩信，释放销售信息； 在万客会网站论坛发布楼间广告、首页BANNER，强化销售信息释放力度，同时每周上线4篇软文、50个主题话题 现场硬性包装，营造销售氛围 促销活动 针对有车业主，举办相关的汽车保养讲座与开车技巧交流会，并针对购买三期车位的业主提供一年的免费洗车服务 渠道拓展 亚洲心脏病医院、天安假日酒店、科技王等企业的拓展 社区推广 将海报黏贴到社区宣传栏，桁架喷绘、展架喷绘放置社区出入口 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 4 车位推广策略与包装建议 促销活动 汽车保养讲座 邀请市交通大队相关的执法人员与汽车保养专家，到金色家园现场针